海岸线文学

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第二百零八章 饥饿营销（第1页）

“表舅，你赶紧吃，别傻笑了，艇仔粥都变粥水了。”在北园苏景祯正陪着表舅在和早茶，可是袁光华从昨晚开始就变得傻乎乎的，一个劲的傻笑，这让苏景祯很无奈。

“嘿嘿，不笑不行，我还以为这五千多台随身听要卖很久，可没想到就一周不到的时间，大部分都清空了。”袁光华昨晚得到张鸿那边的电话，那些分销商拿货回去之后，很快就把产品卖光了，上场上好像真的很热销的样子，这让袁光华不得不开心啊。

“现在才开了一个好头，苦日子还在后面呢，你想我们前期砸进去的广告有多少？要卖多少台随身听才回本？所以啊，放平常心，吃好睡好，慢慢来。”苏景祯很少会这样对自己的长辈说话的，但这次看见袁光华都过了一夜了，情绪还没平复过来，他有些担心。

“我没事，就是发现从自己手里生产出一款受市场欢迎的产品，成功感蛮高的，所以才会这样。”袁光华当然发现了外甥说话有些语重心长，赶紧拿起调羹，把摆在面前已经差不多半小时的艇仔粥吃下去。

“这其实也是一种西方比较常用的营销手段，叫饥饿营销咱们做了一个月的广告，但市面上却见不到产品，消费者就有了一种供不应求的假象，所以当市面上可以购买的时候，才会一窝蜂的跑去购买，过了这一轮这销售数量估计就会降下来的。”苏景祯并没有读过营销方面的书籍，不过这种简单的营销方式还是很容易复制的。

“哦？难怪你这么早就开始投放广告，而不是等到产品上市之后，之前张鸿也说过这个问题，但被我压下去了，没想到你真的是特意去做的。”袁光华把嘴里的鱼片吞下去，恍然大悟状的说着。

“接下来就是要满负载的运行生产线了，要是来得及的话，把复读机的生产线也拉过来，先做卡带式随身听，把咱们天星这个品牌打出去，要先把本省的市场给占满了，再继续往外拓展。”苏景祯这些话只能跟表舅说，自己父亲完全就是不管销售的，他只管生产方面的问题，妈妈又有服装厂的事情要忙。

身边的亲戚朋友里面也就只有表舅是比较适合说这些战略性布局的事情了，当然这些话跟张鸿说也可以，但一个二十岁的小青年跟一个五十岁的小老头，总会有些代沟，所以苏景祯也尽量避免直接与张鸿对接，这方面让表舅或者袁光宗他们去做就好了。

“对了，你怎么给了两个红包给咏義和Julian？还偷偷摸摸的，别人回到香港才发现包包的夹层里面有两个红包。”袁光华忽然想起了一个多星期前开业的省城直营店，苏景祯把袁咏義和她男朋友给拉来做剪彩嘉宾了，当时在北京路可是闹出了个大场面。

“亲兄弟还得明算帐呢，这事总不能让他俩白帮忙吧？所以红包是很正常的啊。”苏景祯一脸的诧异，筷子夹着块味菜大肠，解释完了就一口吞。

“他俩上次因为拆借的事情，两星期就赚了一百多万，早就有心想帮你的忙的，你现在又给钱，这人情债还不完了。”袁光华也就这么说说，他当然知道不能让人纯粹的帮忙。

“那不正好，这种人情债一辈子都还不完才好，这样大家的关系才能长长久久，不过话说回来，我可没想到他们有这么红？那天差点把广百南门给堵了。”苏景祯喝了一口寿眉，有些不太理解的说着。

“现在凡是香港的明星都红，你没看见黄夏蕙么，这么丑的也能在游轮上混个工作，而且每次乘客上船都是一群人跑去跟她合照。”袁光华说这个事情完全是因为天星随身听的原因，因为这个夏蕙姨今年混到一个工作，就在天星游轮上面与乘客合照的，这俩天星名字有相冲啊。

“别说这个人，你跟我说周惠敏啊，王馨萍什么还好，这个黄阿姨就别说了，倒胃口。”苏景祯翻着白眼，这在和早茶呢，怎么忽然之间说起这个老女人来。

“我这不是在说香港明星红么，要不咱们正式请咏義做我们的产品代言人？”袁光华心里其实对袁咏義和Julian的形象挺看好的，这俩绯闻又少，而且现在也是奔着结婚去的，未来一段时间内都会出双入对的，加上袁咏義又是金像奖影后，有他们俩做产品代言人，对产品档次的提高有着正面的作用。

“还是先等等，我上次是想介绍他俩去给我妈那边的，我们这款随身听是针对年轻学生的产品，他们俩的年龄不适合啊，如果義姐还没宣布和Julian在一起之前那还差不多，毕竟也是学生的女神之一。”苏景祯其实考虑过这方面的问题的，后来一想这俩现在都走轻熟路线，不适合现在随身听针对的客户群，所以才没动心。

“这样啊，那你想好找谁没有？想好了我就去找光宗帮忙介绍去。”袁光宗年轻的时候就是纨绔富二代，在香港这个城市里面，能玩的东西没多少，娱乐圈勉强也算一个，所以他熟得很。

“你还不如直接找義姐去介绍，那还算是正常的商务洽谈，找宗叔，别人还以为你要包养小明星呢。”苏景祯笑了笑，他身上可是有着妈妈给的最高指示，随时都要刺探袁光华的私人生活的。

“我还要包养么？我单身寡佬一条，直接就说交女朋友，按我现在的身家，不知道有多少人哭着喊着说要嫁我呢？”果然，被外甥暗暗刺了一句，不服老的袁光华就开始吹上了。

“那你倒是找啊，我想要个明星舅母很久了。”苏景祯拿起筷子不动声色的再次讥讽。

“你等着，我回去就把历届港姐的照片翻翻，看那个合眼缘。”袁光华喝了一口茶，吹牛脸都不红的。

“那你还得去找義姐啊，她就是香港小姐好不好，有她介绍，你下手就容易多了。”苏景祯心里偷笑，要是真成了，估计家里一堆亲戚都会开心死。

“别说我，你不是说今天要去找你那个青梅竹马么？怎么？你俩还没成啊？”袁光华眼看火头一直在自己身上烧，这样下去不成，于是就开始转移话题了。（未完待续。）