海岸线文学

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第四百七十三章 港澳合作代理（第1页）

林言在答应了吕义的要求后，便是打了个电话，让在鱼塘的李大牛将保存箱里剩下的鱿鱼全部拿到了别墅来。???

当李大牛将剩下三十多只鱿鱼全部拿来，放在吕义面前，可算是让吕义失神了好大半天，不亲眼所见，又有谁会相信，在拍卖会后，在农庄里，竟然还有这么多的极品鱿鱼。

吕义在海产品行业里好歹也做了这么多年了，绝对可以说是资深级别的人物了。只是大概看上两眼，不用太仔细，他就非常确定，这些鱿鱼的品质全都非常好，堪称极品。

所以在面对这么多极品腌制鱿鱼，吕义哪里淡定得了，他非常激动的拿起了一只腌制鱿鱼的密封包装袋，看了又看，连连称赞道“这……这实在太不可思议了，我从事这行的时间也不短了，但却是很少看见品质如此之好的鱿鱼，而且这还是经过了第二次加工的腌制鱿鱼，有了这样的东西，可能为我的海品城长不少脸呀！”

听吕义的赞扬，林言忍不住笑了笑，这鱿鱼可是经过血液滋养长大的，像是特等鱿鱼，都是变种过后提升了品质的，自然不是一般的鱿鱼可以相提并论了，就算是在全世界，恐怕也很难找到能与之比肩的。

而吕义在提过鱿鱼的品质后，又是对腌制鱿鱼的技艺进行了一番研究，作为厨神莫雁的腌制手艺，自然又是让他深深折服。

“这鱿鱼不但是极品鱿鱼，而且腌制鱿鱼的技艺也是十分出色，现在鱿鱼还只是装在密封口袋里，我就能够闻到一股诱人的香味，要是打开包装的话，怕是会忍不住直接吃掉吧，想来这腌制鱿鱼的朋友一定是一个技艺高明的人吧？”

林言点了点头，指了指身边的李大牛，笑道“吕先生，不瞒你说，腌制鱿鱼的高手就在你的身边，就是这位李大牛，他可是我农庄的得力干将，能力出众，能够制作出这精品腌制鱿鱼，也是应该的！”

“原来就是这位李大牛先生，幸会，幸会，和林先生一样，真是年轻有为呀，以后肯定能够干出一番成就！”吕义有些讶异的看了一眼李大牛“对了，这腌制鱿鱼的技艺真的是莫雁大师教给你的？”

农庄打出去的口号就是厨神亲传，所以这也不是什么秘密了，因此李大牛也没有隐瞒什么，老实的点了点头。

“嗯，是莫雁婆婆传授的！”

听到莫雁这个饮食界传奇人物的名字，吕义还是忍不住一阵感慨，他以前也想要花大价钱请莫大师当他们海品城的品牌形象代言人的，不过可惜，却是被拒绝了，所以他很清楚，有着食神名头是多么令人羡慕的一件事。

“原来真的莫雁大师的亲传，是真好呀！”吕义感叹了一句。

李大牛自然也看出来了，吕义显然是认识莫雁的，只是却不知道，当初莫雁拒绝了吕义的邀约，又是笑呵呵的说道“说起来，庄主当时也是和我一起向莫婆婆学习的腌制鱿鱼的技艺，手艺也绝对不比我弱！”

“嗯？林先生也会？”吕义没有料到林言竟然也会腌制鱿鱼，又是诧异的看了林言一眼，不过他今天也已经够吃惊了，索性摊了摊手“林先生，我说过，你这里的所有腌制鱿鱼我都要了，你开价吧！”

吕义毕竟经营了这么年的海品城，钱自然是拿得出来，就算是林言将价格开得很高，只要不是狮子大开口，他都能接受。不过林言也不是那种贪图小便宜的人，最主要的还是因为吕义和郑川是亲戚关系，而且吕义来做买卖的态度不错，让林言很有好感，所以他也是开的一个比较公道的价格，比起拍卖会上的价格还要低一些，将所有的鱿鱼全部卖给了吕义。

其实吕义在来之前就已经做好出血的准备了，本来他要买这些鱿鱼就是铁了心赔本让自己的海品城长长脸面，却没有想到林言开的价格竟然这么低，从利润上来说，反倒是让他大赚了一笔，这对于吕义来说，的确是没有想到的。

林言如此耿直的谈生意方式，令吕义又是欣赏的看了林言一眼，略微考虑了一下，突然打探道“林先生，我有一件事，想要和你商量商量。”

林言点了点头“吕老，你也别客气，有什么事，尽管说就是了！”

“其实吧，像鱿鱼这种产品，集中拍卖，效果并不算太好，因为供货比较多，所以价格反而低上许多！”吕义说道“想要让产品以高价稳定在一个水平线上，最好的方法还是保持定期定量的供货，不过数量的话最好不要太多，打限量销售的理念，少一些，其实是最理想的！”

“吕义先生的意思，我明白！”林言笑道。

“嗯，就算林先生你农庄的极品鱿鱼多，但物以稀为贵，越是不多见的东西，才越是珍贵，获得的利润自然也就越高了！”

吕义所说的其实也就是饥饿营销的手段，林言很赞成吕义的说法。

只不过他之所以会举行拍卖会，本意上却不是为了赚钱，而是会提升桃源农庄的影响力和品牌效应而已。

而且林言农庄的鱿鱼才刚刚推出，也没有办法短时间内就找到代理商，开始供应销售。

不过吕义显然是注意到了这点，他之所以会这么问，自然是带着这样的想法，不由立刻提议道。

“不知道林先生你有将产品销售到港澳省的想法吗？如果不介意的话，我的海品城可以成为你农庄的经销代理商，替你进行销售！”

能够和林言这样随意就拿出这么多极品鱿鱼的农庄合作，吕义热情很高，就算知道双方就算合作，数量也不会太多，但这样的机会，可是比起和其他供货商合作珍贵多了，所以他也不想错过这样的好机会。

而林言闻言也是考虑了一下，觉得和吕义合作，对他来说也不是什么坏事，现在能够将农庄的产品打向全国，的确已经是他下一步需要着手的方向了。

“好，没问题！”

“哈哈，太好了，林先生！”

吕义大喜过望，迫不及待的和林言商讨起了合作的具体细节。

对林言来说，其实鱿鱼只能算是他产品业务的一小部分，比重不算大，所以在和吕义商谈的时候倒也没有讨价还价，斤斤计较。

而对吕义而言就更是如此，他也明白，以这腌制鱿鱼的受欢迎程度，对方要找和合作代理实在太容易了，所以他的吕氏海品城开出的条件也绝对是公道的。

正因为两边都是这样的想法，这合作自然是谈得轻松了，很快，双方就达成了一致，吕义的吕氏海品城顺利的成为港澳省桃源农庄腌制鱿鱼代理商，每个月桃源农庄需要定期定量的给对方一些腌制鱿鱼，当然了，一开始数量定得不多，是按照李大牛可以接受范围的数量。

至于价格的话，吕义开出的价和拍卖会上的价格基本持平，很公道，不过条件就是，如果以后桃源农庄还有其他海产品要进入港澳市场，必须和吕氏海品城商量，如果可以的话，也是由他们海品城做代理。

在签订完了合同后，桃源农庄算是在港澳省又是打通了一条销路，虽然现在还局限于海产品。

而吕义在和林言见面前，本来也单纯的只是想要买一些鱿鱼而已，没有想到，到了最后，两人却是达成了合作，这自然算是意外的收获，因为他对桃源农庄，对林言非常的看好，所以心情也是不错。

而在这一次合作谈完后，过了两天，林言接到了安阳省那边，柳士道柳老的电话。