海岸线文学

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第82章（第1页）

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“有别的要求吗？”林幽篁问。

叶晓娟说，“说是要签合同，只能卖给他一家，以后我自己也不能用了。”

“自己也不能用太过分了吧！”油辣椒忠实拥趸徐莹莹第一个跳起来反对，叶晓娟试做的时候给大家都送过，广受好评，“那我们以后岂不是都吃不到这么好吃的油辣子了？”

其他人也是群情激愤，都觉得这个要求很不合理，是霸王条款。

林幽篁见叶晓娟沉默着，就问，“你自己呢，是怎么想的？”

叶晓娟迟疑了一下，还是说，“我是想卖的，但是，”她用力咬了咬唇，“这也不是我的配方，感觉……”

虽说偷师偷到了就是自己的，但毕竟没过了明路，自己用就算了，拿出去卖，还是有点……叶晓娟说不出来，就是觉得不太合适。

“那就算了。”林幽篁低头想了想，说，“他愿意出两千，就说明这个配方的价值远不止两千。与其卖配方，不如自己留着自己用，卖点小吃什么的。你原本也有这样的想法吧？”

如果叶晓娟处在困顿之中，无法可想，只能卖配方，那也就罢了。现在还没到那个地步，既然心有疑虑，那就暂时不卖。至少林幽篁认为，她的底线不只值这两千块。

她拿定了主意，叶晓娟也就松了一口气，毫不犹豫地答应，“好。”

“但是卖点什么呢？”王萍问。

“让我想想。”

林幽篁之前没有直接插手这件事，是觉得她们有自己的想法，没必要管太多。现在情况变成这样，她不打算再袖手旁观，很快就给出了一个可靠的建议，“既然你有油辣椒的配方，不如去卖炸淀粉肠。”

在林幽篁的印象中，油炸淀粉肠在中小学生里是很有市场的。直接吃会被嫌弃口感不好的淀粉肠，炸干炸脆之后刷上辣酱，简直就像是变成了另外一种食物。

肉肠反而没有那个味道。

但是小城这边似乎还没有见过卖的，就连校门口卖炸物的，用的也是甜肠、肉肠和台式烤肠。

这个生意简单好上手，成本也低，加上叶晓娟有油辣椒的配方，基本上可以立于不败之地了。就算之后会有人跟风，她们反正只卖这一个学期，在市场饱和之前，早就抽身而退了。

当天晚上，小伙伴们就吃上了新鲜出炉的油炸淀粉肠，并且对这门生意给予了极大的期许。

真正决定要去做一件事的时候，才会发现，虽然她们这个小团体，总共也就几个人，却是各方面的人脉都有，卖炉子的、卖油的、焊小推车的、批发竹签、塑料袋和淀粉肠的……短短两天时间，就把一切都制备齐全了。

叶晓娟再做上两罐酱料，开学后的第二个周末，售卖油炸淀粉肠的小摊就在集市上新鲜出炉。

受到上次卖衣服的启发，这回叶晓娟主动请同学们吃炸肠，很快就打开销路，吸引来了真正的食客。油炸食品本来就很香，路过的人闻着味儿，看见有不少人在买，也不介意花一块钱尝一尝。

因为只卖一样东西，流程便也简化了许多，叶晓娟和王萍虽是头一回做这门生意，但也井井有条，就算客人最多的时候，也没有因忙生乱。

小吃生意果然好做，这一天结束，两人清点收入，营业额竟然超过了五百块！

“我以前听人家说，不知道哪里有一个烧烤摊，一年只开一个夏天，挣的钱就够一整年花销。”王萍捏着钱，口中喃喃道，“当时我还不相信，现在看来，竟然是真的。”

她们一个小摊子，一根炸肠一块钱，就有这样的收入，何况是品类丰富，利润更高的烧烤摊？

叶晓娟记完了账，就拉着王萍开小会。

经过今天，她脑海里的想法更加清晰了，所以这会儿，她给了王萍两个选择：要么跟她一起摆摊，因为油辣椒的配方是叶晓娟的，所以收益两人四六开；要么王萍自己单独开一个摊子，自负盈亏。

“选第一种没什么可说的。要是选第二种，今天的收入我就不分给你了，算是学费。以后你要用辣酱，花钱从我这里买也可以，我教给你，你自己做也可以。”

叶晓娟这样公事公办的态度，王萍有些无措，转头去看林幽篁。

其他人都已经回了，现在只有林幽篁和江独照在。江独照毫不犹豫地道，“那当然是自己开个摊子。现在只有你们一家卖的，生意那么好，早晚会被别人学去，不如自己先开第二家。”

而且自己管自己的摊子，就避免了账务上面的纠葛。

林幽篁没有立刻表态，沉吟了片刻才说，“如果你只是想赚点钱，安稳地过完高中，不想操心更多的事，选第一种就够了。但是如果你问我的意见，我也赞成选第二个。”

“两个摊子的收入肯定比一个高，这不用说。而且你这个摊子开起来，虽然投入不少，但是将来你不做了，完全可以把摊子转出去，把成本收回来。”

王萍用力地绞着手指，听到这里，终是鼓起勇气说，“那我就选第二种。”

她明白林幽篁的意思，第一种什么都不用操心，轻轻松松的赚钱，说起来其实是在占叶晓娟的便宜。但她总要自己学着独立，哪怕心里有再多的畏惧和担忧，以她的条件，也没有资格退缩。

王萍的摊子还没置办好，第二天，叶晓娟就将自己的摊子借给她，让她上街去摆摊。

今天不是集日，客流量比昨天少了很多，即使如此，扣除成本，也赚了几十块。

王萍握着这几十块钱，激动得脸颊通红。这不是她第一次赚到钱，但打工和自己做生意是不一样的。哪怕她这份生意是在许多人的帮助下做起来的，对王萍而言也意义非凡。