海岸线文学

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第79章（第2页）

怕客人不好挑选，她在两棵行道树中间栓了一条绳子，买了一把衣架，把大部分的衣服都挂了出来。定价方面，因为大部分衣服的进价都不一样，所以她的标价也不一样，但摊子摆出来没多久，叶晓娟就发现这样很不方便，立刻改成了统一的定价，分成19块和29块两个档次。

基本上，定价只比她的进价高了一两块钱，也就是她们这一趟本就是顺路，不然光是路费都很难赚回来。

应该说，叶晓娟的考虑已经非常周详，毕竟会在街边摊买衣服的，图的就是个物美价廉，太贵就卖不出去了。这个定价利润虽然很薄，但却一目了然，既能吸引顾客，又省了讨价还价的功夫。

然而百密一疏，她终究还是有没想到的地方。

当初进货的时候，她们从自身出发，觉得那家店的货版型、配色都不错，很符合年轻人的审美。但摊子摆出来才发现，会来逛街，在街边摊买衣服的，大都是上了年纪的大妈，或者勤俭持家的主妇，时尚靓丽反而不是她们优先考虑的。

她们这些衣服，拿到大学或者夜市上去估计会更好卖一些，因为年轻人多。

在这大集之中，就表现平平了。

然而小城没有大学，最高的三所学校就是一中、职中和师专。三所学校的学生，消费水平估计都差不多，平时手里拿的是零花钱，要添置衣服，多半会由家长带着去店里挑。

她们从来没见过有人在一中门口卖衣服，想必不会是没人看到这个商机，而是这生意不好做。

“是我考虑不周。”叶晓娟吐出一口气，“幸好拿的货不多，慢慢卖吧。”

林幽篁从江独照手里接过饭盒，递给她们，“不管怎么样，饭还是要吃的。先吃饭吧，看看下午会不会好一些——大周末的，年轻人估计不会早起来赶集。”

两人接了饭盒，到后面去吃，剩下的人就暂时帮忙看着摊子。

说来好笑，叶晓娟和王萍在这里守了一上午，路过的人不少，但停下来看的却很少，即使两人热情叫卖也没用。但现在，六七个青春靓丽的年轻人站在这摊子前面，几乎将地方站满了，却反而吸引来了更多的顾客。

虽然大部分停下来看看就走了，但也有一两个流露出了要买的意愿。

江独照小团体的成员们，都是爱热闹的，见到这样的情形，也丝毫不怯场，反而热情地上前介绍推销。叶晓娟她们吃个饭的功夫，居然又开了两单。

“我还以为人太多，别人就不爱过来了，没想到反而更能吸引客人。”徐莹莹拿着收到的钱，若有所思。

这一点，林幽篁也没想到。

“估计是觉得那么多人看，东西错不了吧。”梁小双笑个不停，忍不住展望未来，“咱们在这站一下午，能不能全都卖光？”

但这当然是不可能的，叶晓娟开不起工资，她们在一个地方也待不住——看摊子太无聊了！

不过大家轮流出去逛逛，留一两个人在这里帮忙，却是没问题的。

而且跟林幽篁说的一样，下午上街的年轻人数量增加了一些，摊子的生意也肉眼可见地好了不少，卖掉了十来件。