海岸线文学

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第581章 我的话说完了谁有意见（第1页）

赵尊在秘书等市政府相关人员的陪同下走进了会议室，大家赶紧都起身拍马屁问好，但是杨辰却坐着没动，好像没看到赵尊等人进来似的。

李盈盈赶紧用脚轻轻踢了杨辰一下，用眼神暗示他赶紧站起来。

一点面子都不给赵尊，还想谈那块地？

如果赵尊不是赵光的老爸，并且没偷偷打探星辰防务的资料准备为难星辰防务，杨辰一定会给他面子。

但是赵尊已经试图为难星辰防务，杨辰也就不想演了。

赵尊笑呵呵地说道：“大家好，不用客气，都坐下吧。”

杨硕立刻抓住机会，道：“李老，这位年轻人是谁啊？有点不懂事啊。”

李国一脸尴尬，刚想找理由帮杨辰解释，杨辰却抢先说道：“我们是来谈生意的，又不是来表演怎拍马屁的。你再能拍马屁，谈不成生意不也白搭吗？”

赵尊哈哈大笑，道：“小伙子说的很有道理呀，我要看的是你们的报价，其他的都不重要。李老先生，这位是你们公司什么人啊？”

李国：“他暂时没有在我们公司担任任何职务，只是我孙女儿的一个朋友而已。”

赵尊：“哦，原来是这样啊。那这么重要的商务座谈会你让一个不相干的人进来，不怕拖你后腿吗？”

李国：“年轻人嘛，总得给他机会成长。如果他将来和我孙女儿结婚了，一点管理经营的能力都没有，那我们家的产业在他俩手里不是就要落败了嘛。年轻人嘛，不懂事没关系，我有的是耐心和决心陪伴他成长。”

老头的三观是真的正，父母三观正直，养育出来的孩子也会三观正直，所以李家人整体都特别好说话。

赵尊：“哈哈……明白了，明白了。行，那我们就废话不多说，立刻开始今天的会谈吧。玄武湖景旁边那块地非常抢手，之前各家企业已经前前后后来了100多批次想要拿下那块地。说实话，那块地本来没打算开发商业项目，就以绿化区的形式存在，除了提升玄武湖景小区的品质之外，还能一定程度保护玄武湖风景区。不过，现在楼市低迷，我们也需要一些好的项目提振楼市。所以，那块地现在确定要开发了。本来我们是准备按照以往的规矩公开拍卖，但是你们这些企业前前后后跑了那么多趟，我们有意偏你们一些。所以，现在就先搞一个简单的座谈会谈谈。如果能谈到让我们满意的报价，那块地就给了。如果谈不到让我们满意的报价，那就再按照程序公开拍卖。今天的流程很简单，各位给出你们能给的最优报价即可。报价最高的那个如果符合我们的心理预期，这件事就定下来。如果最好的报价也不能符合我们的预期，那就等公开拍卖吧。最后呢，我要强调一下。一切看报价，不看企业和个人，不存在走后门、内定等情况。各位，开始吧。”

各家企业代表赶紧跟各自团队成员商量起来。

李国尴尬地对杨辰说道：“本来我以为需要发挥口才谈判，看样子是我多想了。按照他这意思，那就看谁舍得出钱了。本打算锻炼锻炼你，计划落空了。”

杨辰：“哈哈……谢谢老爷子的好意。我觉得这样挺好，价高者得之，非常公平。如果还要考验各家代表的口才，那可就存在猫腻的空间了。”

李盈盈：“可是这样一来，我们几乎可以断定没机会了。建筑三局，宝力地产，大洋建设，这几家跟杨硕联手，他们能给出的报价肯定最好。”

杨辰：“先听听他们给什么报价再说。”

一番简单的商量之后，杨硕代表他们这个联盟发言。

那块地可以建造10栋楼，如果减少绿化区和车位，以及小区共用健身设施，小公园等，建成12栋楼也不是不可能，但是这样一来小区品质就会降低，想要卖隔壁玄武湖景的5万一平就难了。

每栋楼都按照33层，4个单元来计算，建筑面积大概是平米，按照10栋楼计算，整个小区的建筑面积大概是26万平米，按照玄武湖景现在的5万一平来算，整个小区的总销售额在130亿左右。

根据官方公布的数据，地价在房价中的占比是15%-30%，平均是23。2%，姑且当这组数据是正确的，那这块地的地价就应该在19。5-39亿之间。

但是杨硕给出的报价是50亿，并且承诺他们这个联盟还会参加明年三月份的春季土拍，而且一定会至少拿下1个地块。

他们之所以敢溢价这么多报价，当然是仗着建筑三局，宝力地产，大洋建设等大集团的招牌。

众所周知，大品牌开发商的项目在价格上可以比小开发商高一些，老百姓会接受一定程度的溢价，买的就是一个品牌。

所以，即使按照26万平米总建筑面积来计算，他们在定价上稍微上抬那么两三千块钱，溢价的部分就回来了。

可是像李氏集团这样的金陵本土小开发商就没有这样的资格，他们必须按照最标准的准则来计算，他们能出的价格最高只能40亿出头，根本就没法触及50亿的价格线。

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而且因为资金实力有限，一旦拿下这个地块，他们肯定没法参与明年三月份的土拍，更不可能保证一定拿下至少一个地块。

所以，杨硕这个报价一出来，直接就堵死了像李氏集团这样的小开发商的路，他们就没必要报价了。

赵尊开怀大笑，道：“看来你们这个组合志在必得呀。这个报价就非常有诚意了，我非常看好你们。其他家呢？你们是什么报价？我觉得你们也可以联手嘛，我们是允许多家开发商联手开发那块地的。”

开发商多了，烂尾的可能性就低。

一家不行，其他家可以接盘继续搞。