海岸线文学

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第221章 还有没有点事业心了（第2页）

起码表面上看起来是这样的。

对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。

因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。

而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。

而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。

那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。

所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。

可第二次再度成功。

且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。

这还有谁敢说是靠运气的？

现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。

不过。

杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。

事实也的确如此。

他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。

却一家达成合作的都没有。

带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。

如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。

要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！

而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

起码表面上看起来要非常便宜。

要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

不然就很难卖的动。

未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

为什么呢？

因为大品牌的商品，无法破价。

就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

也要为自己的品牌价值考虑。

所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市卖10快，你直播间卖8块。

那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

除非直接就准备放弃线下渠道。

但这必定是不可能的。

别的先不提，就一点：

当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

这时候该怎么办？

继续降价？