海岸线文学

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40 回村（第1页）

汪素敏特意留心观察了下，来买的，都是刚才进集市前，来试吃过的。

也有不少人是听了那些尝过口味的人，闻风结伴而来的。

路强和谢长松也不再腼腆了，没办法，做生意，特别是在自己的家里，怎么可能不遇到熟人？

谢长松又给路强做了思想工作，才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多，卖的量也越来越大，只要是同一个村的，超过两袋，他们就给人送上门。

乡里村邻的自然，服务到位。

摩托车就是方便，只是一辆根本不够，谢长松又跑到大舅子那边，找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡，家里能买得起摩托车的，不到二十家，其中一半都是在这集市上的住户买的。

邻街，住在这里不是做生意的，就是在单位里上班的，都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢？那还得从好两年前说起，谢长松的大舅子家刚买摩托车，大舅子大方，把摩托车开到林古村，特意教他开摩托车。

那会路强经常带着清河在谢长松家串门，被好友劝说下，就一起学了。当时还想着，以自己家这条件，十年也买不了摩托车，就算学了也没白搭。没想到，今天还真用上了。

小胖子拉着路清河的手来了集市口时，干爸和爸爸都给人送柚子去了，柚子大部分都被搬了下来，分几袋几袋的放到一边：“汪姨，这些怎么堆下来了？”

路清河指着堆一边的柚子问道。

“那些是别人订好的，一会几个村离集市有点远，别人也不好拿，就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。

“拼单？”小胖子抬头问。

“对呀，子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子，八个才八元，回到家，他们一分，每个按一元的出钱，比单个买人划算得多了。你们还小，不懂大人们的精明。这年头，什么不得精打细算呀？”

汪素敏一边忙，一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个，包装搭配促销，还有免费试吃，在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的，百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西，不来买觉得不好意思。

当然，不得不说柚子真的很好吃，是水果还可以做菜，一举多得。

“哟，这不是路清河么，这真是你家在卖吗？”

“是的，小路老师，你们也来赶集了呀？来吃点柚子，很好吃，现在城市里都买这个吃，送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到小路老师和她老公手里，笑嘻嘻的，一口一个老师，一口一个好吃。

忽悠着小路老师他们买了一袋，还多送了几个礼品袋子，把小路老师他们夫妻哄得可开心了。

“阿强，阿松是他们呢？我也买，能不能多送点礼品袋呀？”有熟人凑了过来。

很快，为了那多送的礼品袋，居然越来越多的人买了。

路清河是想着反正都是利润，又都是认识的人。那就多送几个礼品袋也没事，还能促进销量。

她还把之前一直放在卡车上的其他小东西，也拿了出来卖。像苹果，她也跟别人专业的水果摊一样，一块钱两个，买两块钱她就送一个礼品袋。还好这种礼品袋便宜，她直接从汪姨以及她的同行那批了三百块钱。

二厘钱一个，想想，三百块就十五万只。当然，这个时候的礼品袋，并不会像后来那样的高档更不是牛皮纸袋。而是一种接近透明的u型袋，但是上面印有带金边的红色福字。

在过年提着水果用来送礼，是真的相当不错的。

现两个小时后，集市里的人也基本散完了。他们的柚子也只有林古村的没有送了，甚至和昨天有些相似，没剩下多少。四个大人带着两个小孩就在集市的小餐饭吃了饭，卡车也空了，要回市里。

顺路的就把汪素敏一起送回县城，路强给他们结工资的时候，还每人送了一袋八个的柚子。谢长松给自己的大舅子也送了一袋过去，其余的二十来袋，就由他和路强坐摩托车，来回几趟送回林古村了。

路强和谢长松每送一家，都会被人询问一番，比如从哪里进的货呀，卖这个赚不赚钱呀？那个帮忙卖柚子的女人是不是谢长松的新对象呀？

林古村里买的买了他们柚子的不超过五十人，那么大一个村，照顾生意的反而比别人村还要少。

这是路清河完全没有想的，不过，后来她回来想了想，也就理解了。很多都会有那样的心思，越是相熟的人，就越害怕被对方宰。当然，还有一种心理就是嫉妒，凭什么自己的钱要给对方赚？

路清河和小胖子先回了家，不过，他们两个回到家立刻就带着三个姐姐，以及老五，一起赶到小胖子，打扫卫生。小胖子他们家可是好几个月没住人了，今天回来肯定要过夜的，路清河家又住不下，只能几个孩子先忙着。

“小四，小四，听说你们家卖柚子了，是真的吗？我也想吃。”老五今天中午听老爸妈说，看到小四和小胖子他们一起在集市上卖柚子。还听说很好吃，他也特别想吃。

爸妈明明都买了，却说要留着过年来客人的时候吃。就连四哥说要吃，爸妈都不同意，这样，让老五就更嘴馋。

“嗯，一会帮子龙哥哥打扫完，就有的吃了，到时你带两个回去。”路清河倒是大方，反正家里还特意留了两袋。让老五带两个回去，自然是没问题的，反正两家关系好。

路清河并不知道，老五家早在她去之前就订了一袋，不用干爸和爸爸送，是老五爸爸自己杠回来的。

“好呀，谢谢小四。对了，小四你真的去了市里吗？市里是不是特别繁华呀？是不是高楼大厦到处都是？对了对了，你有没有看到大街上的宝马车呀？四哥说，男人最爱那样的车了。我也喜欢，以后我也要买一辆来玩玩，小四，以后我买了宝马车，带你去玩好不好？”

老五就像个好奇宝宝一样，问这问那，却又把自己的理解描绘给路清河听，他总是记得，自己有好的东西，就会学四哥那样，第一个记住小四。

小四打架太厉害了，比自己还要强！