海岸线文学

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第049章 铁锅炖大鱼（第1页）

铁锅炖大鱼，真的美味啊。楚莲连吃了两碗米饭，才放下了碗。拽一张餐巾纸擦擦嘴，道：“好了，可以说工作了。”

一说起工作，她的气场就变了。之前巧笑倩兮，这些人之中，又属她最年轻，就像一个小姑娘一样。而此刻看上去，神色严肃，怎么都有几分职场女强人的感觉。

“杨姐，你先说吧。”

杨姐皱了皱眉，道：“老张这边吧，他不是代理咱的高端酒吗？他有高端渠道，代理咱的酒这么长时间了，一直销量也挺稳定，就是这一次不知道怎么回事，明明已经没有库存了，就是迟迟不进货。”

楚莲道：“你问他原因了吗？他怎么说？”

杨姐皱眉道：“就是说现在资金没有回笼，暂时不方便。但是我感觉他明显是在忽悠我。”

“为什么这么说？”

杨姐道：“他一方面跟我说没有资金，又总是有意无意的跟我提起，说别的公司的业务员，一直在找他，产品跟咱们的差不多，价格多优惠什么的！”

侯勇接口道：“我的那个老刘也是。仓库眼见都没货了，不进货不说，还总是跟我说，别的公司业务员找他，我知道他是刺激我的。”

楚莲点了点头，对杨世昌道：“你呢，聚德商贸的老王，代理咱们的低端酒，这个酒销量最大，他为什么一个多月也不补货？”

杨世昌摊了摊手，道：“跟侯勇和杨姐说的一样，各种找借口，不过在我的多方打探下，他跟我说了点实情。”

“什么实情？”大家的眼光，都看向了杨世昌。

杨世昌道：“想让咱们再优惠点呗。说白了，就是降价。”

楚莲皱了皱眉，道：“你们是怎么想的，说说自己的想法吧。”

杨姐沉吟了一下，道：“我觉得老张虽然没有明说，不过应该也是在等着咱们降价。”

侯勇道：“我也是这么觉得。”

楚莲沉声道：“那你们觉得，该怎么应对？”

杨姐和侯勇不说话了。

杨世昌吁了口气，道：“我觉得，三家经销商同时出现一样的情况，很可能说明，他们是商量好的，携手逼迫咱们，在价格上来做出让步。”

楚莲点了点头，道：“按照你们方才所说，他们可能还真的是通过气的。那么你觉得我们该怎么应对呢？”

杨世昌沉声道：“如果只是一家经销商，我们还可以硬挺着。或者再找别的经销商来替代。可是三家同时出现这样的情况，咱们硬挺的话，损失就太大了。我的建议，适当做出一点让步，在价格上给他们点优惠。”

楚莲不置可否，看着杨姐和侯勇，道：“你们两个怎么想的？”

杨姐道：“让步可以，就是咱们的利润是否能保证？”

侯勇道：“如果咱们的利润可以保证，让一点利也可以。只不过不能轻易让利，咱们让了利，得让他们多进货。”

我赞许的对侯勇点了点头，道：“不能白白让利，这个想法好。”

杨世昌哼了一声，道：“不知道秦组长有什么高见啊？”