海岸线文学

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162 亚当计划（第1页）

实际上王正宇报出的这个价格可是经过天书的精确计算的。

这是参考森田的生物燃料电池大概造价，加上各种人工、设备损耗、销售渠道所需费用算出的价格。这个价格只比森田生物燃料电池想要有一定利润贵出了大概五个点左右。

所以这个价格既能保证将森田的生物燃料电池压的死死的，又能保证天书能源的利益最大化。这就是拥有天书的好处了，坑人都能达到收益最大化。

“李总裁不要犹豫了。我相信你们曾经也跟森田能源有过接触。其实这个价钱我们天书能源可并没有开高。您也知道研究一款新技术的投入有多么巨大。而且以这个价格的话，我们也只能保证提供每天五万块电芯，如果您要求十万块的话……”王正宇说到这里，便开始笑而不语。

“这样吧，我在这个价钱的基础上，每块电芯加3美元，每天给我们三星电子提供三十万块标准电芯，不知道王总意下如何！”李煕建决断道。

“3美元？”王正宇不屑的摇了摇头道：“李总真当我们天书科技没见过钱么？其实我觉得吧，每天五万块电芯说不定也够用了，就按260美元的价格好了！”

王正宇这话就是纯属在扯蛋了。

三星电子在世界范围内一年光是手机的销量就达到3亿多部，摊到每天三星都要卖出80多万部的手机。这还没将三星其他的电子产品计算在内。如果加上平板电脑，笔记本电脑这样的大部件，还远远不止这么多。

别说每天三十万块了，就是一百万块三星电子也不会嫌多。当然那必须在价格合适的情况下，毕竟低端的手机光卖都不能卖出260美元。

但是五万块却实在太少，对于三星电子来说光是用在他们最高端的产品上都不够。

所以李煕建压根就没有理会王正宇的提议，而是开口反问道：“那不知道王董事长觉得我们要加价多少，才能提供我们想要的数量呢？”

这便是王正宇拿来坑人的策略了。

别人是买的越多越便宜，他是别人要的越多卖的越贵。

给出的260美元是参考日岛生物电池拟定的价格，但是只能得到固定数额的冰芯电池。像三星这样的有钱企业想要的更多，不好意思，那就真得加钱了。

他不怕三星电子不给。更不怕华夏自产的手机价格出来后引起三星的疑虑跟不满。

毕竟三星是国际性的大公司，它们的手机要在全世界销售，可不仅仅针对一个华夏。所以在冰芯电池的替代品出来前，他只能挨宰。否则别的公司抢的多了，客户流失之痛是哪个大企业都无法承受的。

王正宇现在玩的就是改编版的饥饿营销策略了。反正他现在不可能无限量的供应冰芯电池，每块电芯的寿命大概是三年左右，而且没有太多回收价值，他现在要做的就是把握住电池的使用周期，慢慢的跟这些国际大型企业周旋。

这是很得罪人的事情，不过王正宇却不在乎。他立足于华夏本土，他在华夏本土的销售价格也并不高，不可能受到干预。至于那些国际龙头企业，早已经恨的他牙痒痒了，比如微软，估计把他生吞活剥的心都有了。就算是跟天书科技表面上一直大谈友谊的苹果，估计都在背后对他咬牙启齿。但那又怎么样呢？

不爽你可以不买，反正王正宇不愁卖。

你可以找所在国家的政府启动反垄断调查，大不了这些电池我不往你们国家出口了。到时候看看是谁的压力更大！

这些东西王正宇早已经想的很清楚，所以对于坑上一笔这些大型企业，完全没有任何心理压力。开玩笑，这些大老板都有钱，还在不停赚钱。不坑都对不起他们的赚钱能力。

所以当李煕建主动问他的想法后，王正宇想都没想就开口了。

“这样吧，每天五万块电芯，我们可以按照基本价260美元一块提供给三星电子，如果三星电子需要更多的配额就等加价了。每加两万块电芯，这增加的部分电芯，就加5美元，也就是说每天五万块的基本价不变。如果您要七万块，这增加的两万块电芯，就是265美元，如果是九万块，再增加的两万块电芯就是270美元，我的意思是李总大概明白了吗？”王正宇好整以暇道。

标准的阶梯价格，不过倒是很好算，李煕建在脑海中随便过了一遍，便大致估算到如果按照这种加价方式的话，如果按照他预想中的每天三十万块电芯的提供量，每块电芯的均价就差不多要290亿美元，比基本价每块高了30多美元。

算清楚了账之后，李煕建的脸色又黑了几分。每块电芯加价30美元？对面那个年轻人还真敢开这个口啊！

“王董事长，三星电子能接受您的基本价格，但是这阶梯价格实在太过荒谬了！”李煕建摇头道。

“李董事长，跟您说实话，实在是产能问题啊，大家都是做企业的，要赶工就得加班，产线上工人的工资都得双倍三倍的发，我这么算下来我给出的价格已经很合理了！不瞒您说，给谁的价格都是这么来的，苹果公司的库克老总眼睛都不眨一下就下了每天五十万块电芯的订单。当然做生意这种事情讲究个你情我愿，如果李煕建董事长觉得贵了，完全可以只要基本数量的芯片嘛，或者只翻个一倍，要个十万块，那就真心不贵了！再说，如果三星电子只要每天三十万块的话，只不过每块加了三十美元而已，不算贵！”王正宇好整以暇的信口胡掰道。

苹果的库克压根只是跟他谈了个大概，压根就没对具体的价钱开始做商量，也没有报出需求，不过王正宇可不在乎这些细节，反正两家不可能去互相通信，即便是两个老总真这么无聊，大家找个时间坐到一起讨论这些，也不会相互信任的。

所以扯起这种蛋来，王正宇完全没有半点心理压力。

李煕建没有吭声，而是在心底再次开始默默盘算起来，片刻后才开口道：“这个定价方式不可能改动一下？”

王正宇摇头严肃道：“不可能！相信我，我们天书科技做生意最讲信誉，对所有客户都是一视同仁的，苹果公司跟我们的业务往来那么多，我们的价格也是一样的！”

“好吧，那么三星集团就暂定每天二十五万块冰芯电池吧，先看看情况，如果不够在另签合同。”李煕建最终决定道。

按二十五万块来算的话，每块电池的均价在282美元左右。这个数量也大概支撑的起三星高端产品的需要。

当然低端产品三星暂时是不可能用上这款电池的。电池本身的价格都比整个手机还要贵了，针对消费群体自然很难接受。