海岸线文学

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第380章 商谈合作细（第2页）

秦峰热情的张罗着：“来，不用客气，咱们一起尝尝，要是不好吃，我也不好意思跟你们谈价钱啊！”

张富民鬼精灵的说道：“那哪能，我相信这蜜果的大名不是吹的，做出来的罐头肯定也非同一般。”

秦峰也是第一次吃，他分别品尝了五种罐头的口味，黄桃软甜、苹果清脆、李子爽口、杏子回甘、山楂酸甜，每个品种的罐头都有不同的风格！

只一口，秦峰就觉得这事稳了，这种罐头是他这辈子吃过最好的罐头，没有之一。

可以说，这罐头的味道超出了秦峰的认知。

这些罐头的口味，绝对配得上优品级罐头，而且，据刘俊生介绍，这些罐头具有天然优势，无食品添加剂，无白砂糖，无甜味剂。

以黄桃罐头为例，整个罐头内部的果肉占比达65%，平均每个罐头重量为465克，果肉净含量达到了300克以上，按照68元每斤的价钱来看，这300克的果肉就已经超过40元！

张富民和王铮也被这罐头的口味给征服了，每个人拿着勺子和碗，似乎不知道饱一样，吃相十分狂野。

“唔，好吃，太好吃了，这经过工艺的罐头，味道竟然比新鲜的蜜果更上一层楼，真是太好吃了。”

“是啊，这是我吃过最好吃的罐头，以前吃的那些都是垃圾啊！”

秦峰和苏一鸣、刘俊生对视了一眼，三人心照不宣，这事八九不离十，稳了！

只要对方说好，那成功合作这事的概率就增加了不少！

整个晚上，苏一鸣并没有说几句话，全程都是秦峰和刘俊生在对罐头进行介绍。

实际上，他也想看看秦峰是不是做生意这块料，如果他的谈吐有问题，那他再开口不迟，可是没想到，秦峰说话面面俱到，滴水不漏，虽然是个门外汉，但秦峰对罐头的介绍也非常到位，看样子是做了功课的！

苏一鸣不会知道，秦峰为了这一次的合作事宜，早就跟刘俊生通气了，这些对罐头的相关介绍话术，也都是刘俊生教给他的！

秦峰见时机已经成熟，便不再犹豫，他直接开门见山的说道：“两位老哥，罐头的味道，想必你们已经亲自体验过了，咱们谈谈价钱吧，怎么样？”

张富民和王铮对视了一眼，交换了一下眼神，不过，这可逃不过精明的苏一鸣。

“秦峰老弟，这个罐头，你想出多少钱？供货价和零售价你都得想好啊！”

秦峰看了一眼刘俊生，见他点头，于是缓缓说道：“据我所知，市面上的465克的罐头，价钱不过是十多元一罐，最贵不会超过二十元，不过，这种罐头都是糖水勾兑出来了，不知道放了多少白砂糖和甜味剂，而且，他们的保质期非常久，里面肯定也是添加了不少防腐剂，我说的没错吧？”

秦峰这一招以退为进，让苏一鸣连连点头！

接着，秦峰继续说道：“刚刚你们也品尝过了新鲜的清水蜜果，这罐头的口味只会是更好，不会更差，蜜果罐头的优势是其他品类罐头不曾具备的，虽然保质期只有六个月，但却没有防腐剂，没有添加剂，不仅味道好，质量肯定也是没得说。”

秦峰的话，得到了两位老哥的认同，这些观点他们都是有目共睹的！

秦峰看了一眼二人的表情，知道他俩已经被自已的话术给吸引到了，既然如此，接下来谈价钱就容易多了。

“谈到价钱嘛，这就不得不对标新鲜的清水蜜果了，这蜜果在拉图酒店限量供应，是论份卖的，一份果盘就要288元，里面的分量你们应该也清楚有多少，而且，零售的话，这种蜜果要卖到68元一斤，而且还是有价无市，限量供应！”

“所以嘛，我这个蜜果罐头价钱肯定不能太低了，要不然，还真就对不起蜜果这个招牌。”

“我和刘副厂长商量了一下，第一批清水罐头的供货价就定为每罐50元，零售价定为99元，这样，你们每一罐的毛利润空间就49元，怎么样？你们考虑一下。”

听到秦峰的报价，张富民和王铮露出一丝犹豫的神色，不过，他们眼底那份狡黠，却没有逃过秦峰的视线！

看样子，这两个老板应该是被这个报价打动了，只不过，他们想要争取更多的利益罢了，这是商人共有的特性！

秦峰看破不说破，就想看看他们接下来怎么说！