海岸线文学

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第七百四十五章 定价（第1页）

在一开始的时候，苏逸是打算把臻生油定位中档产品出售的。

因为他是准备大规模出售臻生油的，数量是越多越好，但高端产品是很难走量的。

如果，臻生油定义为中档产品，价格偏中档的话，那消费者更容易接受，而且能承受这个价格的群体数量非常可观，销量才会好。

但如果定义为高端产品的话，以高价出售，那能消费得起的消费群体就比较少了，而就无法导致大批量出售。

只有价格越便宜，消费群体才会越大，反之，消费群体就会越少。

在保证一定的利润下，苏逸是想价格越便宜越好，尽量追求数量多，薄利多销，只要销量足够多，那利润绝对会更加可观，而对消费者来说，也是比较有好处的。

因此，他对臻生油的定价，更加偏向于中低价，而不用是中高价。

只不过，苏逸觉得柳月影这样的建议，应该是有她的道理在里面，他便问道：“你为什么会想把臻生油定位为高端产品，可以说说你的看法”

“其实我也不想高价出售臻生油，这样对我们占领市场份额并没有好处。”柳月影这样说了一句后，才继续说道：“不过臻生油不一样，它不可能和公司其他产品比，因为它的产量少，就算价格再低，也没有办法大规模生产的，与其这样，不如高价出售，这样对公司更有利一点。”

听了这番解释后，苏逸恍然大悟，之前他倒是没有想到这方面来了。

这生产臻生油是需要臻生的，而臻生的产量看似很多，一亩臻生树的年产量达到了6公斤，这比普通花生不知道要高了多少倍。

但这看似很高的产量，实际去算的话，并不算多。

这一桶1。5升臻生油就需要2公斤的臻生，也就意味着一亩的臻生树，每年只能生产出3瓶臻生油来，这数量实在是太好了。

这样一来，就算一万亩的臻生树，一年也只能满足3万瓶的臻生油，这样的产量的确不多。

而公司的其他产品就不一样了，比如同为调味品的臻天辣椒酱和梓香粉。

前者，一公斤的臻天椒就可生产出5瓶，而后者，一公斤梓香果也可以生产出2瓶。但2公斤的臻生就只能生产出一瓶的臻生油。

这样一对比，臻生的产量就太少了，而臻生油也就没有办法跟臻天辣椒酱和梓香粉一样，大批量生产了。

因此，这臻生油的特殊性，也只能让其少量出售了，除非臻生油混入其他原材料，比如花生，或者大豆，又或者其他代替品崛起，才有可能生产更多的臻生油，也可以低价出售。

苏逸知道市场面上，很多品牌的花生油，其实也不是全部由花生榨出来的，当中还是加了不少代替品进去的。

他相信臻生油就算加入代替品进行生产，还是一样会比其他食用油更好更香，但肯定是比不上完全用臻生榨出来的臻生油。

不过，苏逸并不想为降低成本而做出这样的事情，这会让他觉得弄虚作假，好像在欺骗消费者一样。

这臻生油是绝对不可以添加代替品，就只能由全部臻生榨出来，必须讲原汁原味，绝不可弄虚作假，这是他对臻生油的要求

这样一来，这臻生油也就没有办法大批量生产力，产量必定会控制在一定的数量里。

所以，苏逸在听了柳月影的分析后，也知道之前疏忽了，没有想到那么多，现在想明白后，也就觉得她的话是很有道理的，臻生油的确要定位于高端产品。

“那你觉得臻生油的定价为多少合适”苏逸问道。

柳月影想了一下，便说道：“在经过市场调查后，我觉得一桶规模为1。5升的臻生油，定价为12元，而零售价为15元左右。”

听言，苏逸回想了一下市面上常见食用油的售价，这常见的花生油，1。5升的售价通常在5元左右，而臻油树的出厂价定为12元，零售价为15元的，那就是相当于高了一倍到两倍之间。

这样一算的话，他觉得臻生油的定价也没有高得很离谱，相对来说，这个价格，还是不少人可以接受过来的。

于是，他便继续问道：“那臻生油的生产成本多高，利润有多少”

“这一桶1。5升的臻生油需要2公斤的臻生，内部采购为5元，再加上人力、设备、包装和税率等等，总生产成本为7元一桶，而一桶臻生油的利润为5元。”柳月影回道，她已经做过这方面的计算了，所以现在可以马上回答出来。

苏氏调味品公司生产臻生油，所需要的臻生是向苏氏农业公司采购的，而一公斤臻生的采购价为25元，两公斤就是5元了。

所以，苏逸知道一桶臻生油的固定成本就需要5元了，加上其他成本的话，一桶臻生油的平均成本为7元，也不算太高，还是非常合理的，而利润有5元一桶，这就非常可观的。

想了一会，他觉得这个定价非常合理，而利润率也非常可观，便同意了：“臻生油的定价，就按照你说的价格来。”

“好，现在农业园那边已经把臻生送到加工厂去了，而所有的工作都已经准备了，现在已经正式生产臻生油了，所以我决定在今天开始，正式宣传臻生油，然后直接推出市场销售。”柳月影继续说道。

苏逸点了点头，道：“好，就按照你的计划来，那大概什么时候正式上市。”

“如果没有意外的话，在本月的16号，我觉得就非常合适上架销售，就在乐菲市，你觉得这个安排有没有问题吗”柳月影最后问道。

听言，苏逸摇了摇头，道：“没问题，这些事情就由你安排吧，宣传方面你也要做好。”

“我知道，现在公司的品牌知名度已经挺高的，很多消费者都是认定了这个品牌，所以只要让消费者知道臻生油的特殊之处，不愁没有销量。”柳月影分析道。

对此，苏逸倒是非常赞同，他是领悟过臻生油的魅力，自然相信臻生油可以征服每个人的味蕾了。未完待续。8