海岸线文学

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1216 无法拒绝的条件（第2页）

柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好，而公司董事会却又不管不问。他知道，如果谈得好，对他没有什么好处，毕竟他是消费电子事业部的负责人，这是他的职责。

如果谈不好，那么，他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给中国人太多，那就是在损害他们公司股东的利益了。

从上午的谈判结束之后，他就一直焦虑不已。已经两天一夜没有睡觉的他，却根本无法轻松地睡个好觉。

凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么，貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意。不断地打听着详情，这会儿却根本连一个有效的建议都没有提出来。

双方上午谈的很是不愉快，下午暂停，晚上接着谈。

“柯慈雷先生，经过我们电话请示老板，对于你们提出的问题。原则上他是觉得有着很大的可行性的，只不过。有些细节上的东西还需要商榷！”双方一见面，王梓欣就直接奔着主题而去。

柯慈雷听到这话，顿时大喜，不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止：“所谓的细节问题，具体指什么方面呢？”

“利润分成！”梁柯同样没有废话。

“这不可能！”凯瑟琳娜觉得中国人这简直是在落井下石。

“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢？”

这是一个相当大的筹码。

一听到这话，不仅仅是凯瑟琳娜，就连柯慈雷都浑身一震。

这里面也是有着巨大的利润的，中国家电行业因为亚洲经融危机，消费疲软而使得竞争更加惨烈，只要这个世界上知名的家电品牌，在中国都是可以见到身影的。

菲利普在这上面并没有什么优势，日本，韩国，台湾甚至香江这些地方，那可都是拥有着大规模的生产能力，他们主要的市场都已经变成了中国，尤其是很多国际品牌在中国大陆设立工厂，中国本土同样有着很多的企业进军家电产业，这就造成了目前市场饱和的程度。

长虹集团在云非的支持下，早就开始布局西南地区农村市场。

菲利普在中国要想扩张业务，非常的困难。

而现在，云非就给了他们这样一个机会，一个巨大的市场机会。

“你们要多少销售利润？”柯慈雷压抑着心中的激动，对着对方问道。

天下没有免费的午餐，云非也不是什么乐意助人的好人。

“在目前的利润基础上，增加六个百分点，这一点，我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。

“当然，这个利润分成这一块，并不是一成不变的，我们可以协商，按照销售量多少划分阶梯，每个阶梯的利润分成是多少……”这就如同他们的市场销售渠道那样。

反正就是卖得越多，利润也就越高。

“这样一来，仅仅利润基数就已经到了百分之十三，是不是太多了一点？”柯慈雷也知道这里面高的就是利润基数。

“柯慈雷先生，这利润分成比例是我们老板要求的，这个没得谈。更何况，虽然我们卖得更多，我们获得的利润也就越多，但是您得搞明白，在这上面，最终还是你们获得更多的利润……”

“那行，这个事情请容我考虑考虑，另外，关于小麦手机销售代理这方面业务，真的没有回旋的余地？”主动权掌握在对方的手中，柯慈雷也没有办法，只能够多为公司挣得一部分的利益。

公司一开始的战略就错了。

如果菲利普在进入中国开始就建设自己的销售渠道，这会儿估计也不会受制于人了。

可惜，这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次，公司的那些只盯着每年有多少利润进入他们兜里面的股东，也不可能拿出这笔巨大的资金。他们最终的选择，依然也是走代理销售的途径。

“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生，我们的销售公司，目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦，都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点，我想你应该明白如果你们能够获得多大的好处了……”

“当然，我们老板认真考虑之后，觉得我们一直都是属于战略合作伙伴，小麦手机的欧洲市场，你们可以不通过招标直接拿下，但是保证金还是得交的……”

“保证金多少？”凯瑟琳娜迫不及待地问道。

“一千五百万欧元，那边市场，目前情况下，每年销售数量不能够低于五十万部，也就是一部手机三十欧元的保证金……另外，希望你们能够有心理准备，一旦这个销售方案效果很好，整个云氏控股直接针对消费者的商品，或许都会采用这样的销售代理模式……”王梓欣没有理会对方的反应，直接丢下这样的惊天消息就离开了。

有着这样的这些条件，她们相信，菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。

这对双方来说，都是有着莫大好处的。

只不过，关于电脑销售代理的模式，云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起，菲利普肯定是不会同意的，到时候双方就会变得不和谐了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的，但是在欧洲打官司，那个时间着实是非常让人郁闷的……（未完待续）

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