海岸线文学

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第八百七十三章 婚礼七（第1页）

“旅游区这边，按照我们的定价模式等等综合各方面情况来算做一个大致的预估，平均每人每天的消费在三千元左右，另外，我们按照最为理想的情况算计，每天能够达到同时有一千人的旅游人次就已经很不错了，所以，每天的营业额最佳的情况也就是三百万，三百万的话我们的利润还是比较高，综合起来各方面包括销售以及旅游等等，除去我们的各项成本，当然，这个是从国外相关旅游区里面得来的大致数据，我们的利润能够百分之五十五到百分之六十，我们按照最理想情况算，也就是百分之六十，每天的利润就是一百八十万。九十亿的投资，别墅区那边能收回十六点五个亿，还剩下七十三点五亿，也就是说，我们需要经营差不多四千一百天就能够回收我们的所有投资，总的来说吧，我们需要经营差不多十三年左右就能够完全回本。当然，如果你按照两百亿来算的话，这个··这个数据我就没办法给你统计了，而且，这个十三年还是按照最理想的状态来算的。最差的情况就是一栋别墅都卖不出，旅游区每天的销售额还不及我们的支出，也就是说入不敷出，不但没有盈利反而还要亏损进行正常的维持。”李雨欣接着说着。

叶凌天愣了愣，随机苦笑，然后说道：“成事在天，谋事在人。我说说我的意见吧，记得当初我们在讨论的时候你就说过，别墅区，我们针对的是极少数的精英阶层，通俗的讲，我们针对的就是最有钱的那拨人，我想，如果他们真的要来这里买别墅度假，他们也不会在乎这一千万两千万，对于他们来说，钱不是个事，问题是我们要有足够的理由让他们来买房。所以，别墅区的定价三千万太低，我在东海那套别墅二手的都花了三千万。起码定价在八千万左右。旅游区这边，你想想看看，我们这上面的消费多高？水电以及吃住都会很贵，因为我们的成本就很贵，来这里旅游的我想也是有钱人吧，没钱的人能来吗？来得起吗？当然，我们也不能太高了，但是我想，这个消费的标准平均值应该想办法提高到五千到六千，达不到这个标准我们就不太可能能赚钱，也不太可能能回收成本。我们可是两百个亿的投资呀。如果真的有钱的人，也不会在乎这一点点钱。主要的问题就是我们这里是否有那么大的吸引力，这个才是最为关键的地方。还有，我们其实是破壶沉舟吧，我们的成功率本来就不高，所以价格就索性定的高一点，这样一旦成功了我们还有翻本的可能，另外，你要抓住国人的一个心理，国人很大一部分人出去吃饭都喜欢去大酒店，其实吃的并不是味道，而是面子，他们不是去吃好的，而是吃贵的，因为觉得，贵的才能体现自己的身份，才有面子，至于吃的什么他们并不在乎，我们这里主要针对的还是我们国人，所以我想，在价格上一定要提高，而且不能降低，我们没有退路，我们就要把精英路线一条道走到黑。而且要放宽心态，我们已经做了失败的最坏准备了，所以，没什么是不敢做的，怕什么？对不对？”

李雨欣看着叶凌天，随后点头道：“你的想法跟我的一样，只是你比我更加光棍，也更加洒脱，我的新没你这么大。如果价格定得这么高，可能人数会降下来很多很多。”

“还是那句话，成事在天，谋事在人，那些都是后话，我们不去管他了，总之现在要明确一点，我们走的是精英路线，我们首先要保证我们有理由有能力让对方想过来花钱，愿意过来花钱，而且还要在花完钱之后觉得很值得，这个才是我们目前要考虑的事，而这个事情我要交给你了。”叶凌天直接说着。

“这个你放心吧，我的整个团体花了一年多时间在这个上面，我可以保证，我这里不必马尔代夫差。你现在看不出什么来，等到全面建好了你再来看，绝对不会让你失望，我对这方面有信心。”李雨欣说到这里很肯定。

“我更加相信你，所以对于这上面的规划这一块我才全部交给你，我问都不问，一切都按照你的规划来办，我只管钱的事。”叶凌天笑着。

“我们整个团队已经对后续的营销方式进行了充分细致的规划了，现在已经有一些非常好的创意出来，你要不要看一看？我觉得这些创意的营销手段很有价值。”李雨欣拿出一份文件来问叶凌天。

“我就不看了，我说过了，这里的事情全部由你做主，我是个外行，特别是营销这一块，我一个外行就不参与你们内行的事了，我看了万一提出什么意见说不定还是在帮倒忙，所以我一律不管这些事。我只保证我每半年上岛看一次，对于大致的进度心里有个度就行了。其余的事情全部由你做主，不管你想到什么你觉得可行的你就大胆地去做，没钱了你跟我说，我想办法给你筹集资金。需要其他与高层沟通的需要什么协助的我给你去上面给你办，其余的事情你都不需要通过我，你想怎么干就怎么干。就这些。”叶凌天再次摇头说着。

“你的心还真大，这可是你的全部身家呀。”李雨欣没好气地说着。

“我能有今天，公司能有今天不都是靠了你吗？如果不是你公司能有今天的规模吗？按照我的设想，最多也就在东海开八到九家店就心满意足了。而且，投了全部身家在这里面不止我一个，你不也一样吗？如果不相信你，那么我也就再也没有相信的人了。”叶凌天笑了笑。