海岸线文学

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第160章伤疤（第1页）

淑慧想了想歪着头也有点为难的说道：“每个人喜欢的不一样，要是女孩子的话就喜欢胭脂水粉这些，精巧好看又实用的东西。夫人们大多也喜欢这样的。”

“要是喜欢花草的可以赠送一小株花草，写个签条，如何养护喜欢水还是喜欢阳光，写的有趣一些，应该不讨人厌。

女孩么喜欢精巧的玩意，上回你送我的那个手把镜出门带着特别合适，而且还是珐琅彩，另外那把还是带宝石的，真好看呢。我觉得你可以考虑类似于这样的小礼物。”

赵萱儿也积极帮姐妹想主意，提供一个思路和线索。

子岚抬起头听了她的话笑靥如花，“我怎么没想到手把镜啊，这个东西合适啊，夫人们小姐们肯定不反感对吧。

填一个珐琅彩的手把镜，带宝石的成本太高了，有点略微奢侈了。送姐妹没问题，送外人我有点舍不得。”

淑慧和赵萱儿顿时失笑，指着她摇头无语。

“再来一盒胭脂，颜色随机，再来一盒香品，要小盒的，正好给店铺打广告了。若是有喜欢花草的，多送一株好看的花苗。”

子岚微笑点头应了下来。

香铺的香品都是装在钧瓷盒子里的，盒子很漂亮光盒子就值点钱了，为了更好地促销，子岚让人做了大小不一样的盒子，甚至花样都是成系列的。

盒子大的可以装十枚棋子大小的香饼，而盒子小的可以装五枚香饼，自然价格也低了一半，这就给了顾客更多的选择空间。

没用过这个香味的，不确定自己喜不喜欢，可以买个小盒的试用一下，喜欢了再买。

铺子里有新品了，可以先推出小盒的看看效果，若是好就推出大盒的售卖。

而且她采用了现代人常用的促销手段，大盒的价格比两个小盒加起来略低一点点，而小盒反而略贵一点点。这样一来大盒自然更划算么。

试用推行这个法子之后，效果特别好，管事们趁机把胭脂和水粉也这样推行，销量极好。

管事们举一反三，又去订购了一些更小的盒子，只能装一两个香饼或者一点点胭脂，这样的盒子，非常小巧，用于赠送给一些有脸面的丫鬟婆子。

或者新产品赠送给夫人们去试用，也不会因为东西装得多亏钱。不装满有点吝啬了吧，也很难看，这样就刚好。

子岚要送礼给来家做客的夫人小姐，小礼物也不能太吝啬了，最小的盒子是不行的，所以一盒里面有五个棋子的容量那种就可以了。

“我看可以，盒子就用店里带标识的，正好让大家都知道也是挺好的主意。”

赵萱儿笑着点头。

“用新品，外面没有的，人都喜欢猎奇，这些夫人小姐都是有钱的主，真要喜欢就主动去找了。

而且新产品外头没有大家也觉得脸上有光，也不好去攀比价格，后面出来了也不会在意了，我用的是最新的，这是用心的意思。”

淑慧立即想到了更好的主意。

“还是你们厉害，就这么决定了。”

子岚拍手大赞，正好店里要推出一款祛痘的香膏，有去痘印的效果，这个必须是空间的产出，主要是空间里东西实在太多了，库房里都堆满了。

她反复试验后核心用料分量调整为长期使用才有更好效果的那种，这样一来用料也不会太夸张，能够延续下去。