海岸线文学

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15章十五（第2页）

徐三娘也是第一次见自家师傅这般失态，他可也是去临江城里学过手艺的人，竟然会因为一道菜吃得这样狼吞虎咽、没有形象。

在她还在愣神的时候，就见一个装着浅浅米饭的碗递到了眼前，那米饭上还盖着喷香的咸菜肉沫。

“尝尝吧？”转头便见苏徐行冲她笑道。

徐三娘顿了下，接着一声不吭地接过了碗，开始尝了起来。

刚一入口，她便知道这小子有和自己谈条件的权利，只是……

自己的能力有目共睹，苏徐行心中有成算，自然不慌不忙。他待几人吃完后，将徐三娘请到了院中的石桌处，这才笑道：“今日这道菜送给芳香楼，以示诚意。”

徐三娘没有立刻接话，她敛着眼睫，不知道在思索些什么。

苏徐行也不着急，继续侃侃而谈：“临江府多水路，桃源镇虽离府城有些距离，但镇东临着临江支流，有一个小码头。码头上每日货船不少，咱们镇上时常也有南来北往的商旅车队，这些商贾人士奔波在外，最想念的除了亲人，便是那一口家乡味道了。”

“不论清淡还是辛辣，只要能吃上一口，怕是多走几步路也是乐意的。”

“另外，码头上每日都需卸货，桃源镇上不少年轻力壮的都在码头扛货，这用力气的活自然要多吃、吃得饱，但在此基础上要是还能吃得有滋有味儿，怕就是再好不过了……”

苏徐行说的这些徐三娘自然都知道，为了抓住这些客人她也费了不少脑筋，但商人们赶时间，多是在客栈对付一番，偶尔宴请宾客也是选在一品楼等大酒楼。至于那些卖力气的，挣得都是辛苦钱，她也只能用多盛些米饭、少收些菜钱来吸引他们，只是挣不了几个钱，只当给酒楼添人气了。

似是看出了徐三娘的顾虑，苏徐行手指在桌上点了点，眉宇间没有一丝慌乱：“掌柜的不妨想想，若是富贵蛋打出了名

号，这闻所未闻的宝贝儿只需几个钱便能品尝一番，你是愿意试一试还是不愿意呢？”

苏徐行拉长了声音：“这想要吸引别人目光，第一还是要奇！要没见过！”

“是也不是？”

不待徐三娘回答，他话题一转又回到了方才那道菜上。

“今日我既然送了一道菜给掌柜的，自然是帮您把一切都考虑好了。”

“掌柜的不妨听我一言，试试‘套餐’。”

“套餐？”徐三娘闻言皱起眉，“这是何意？”

“这镇上扛货的，挣的都是血汗钱，他们哪里舍得胡吃海塞。怕是每次来也就一个两个便宜菜对付一下，或者几人凑了一桌点几个便宜菜，来点酒水，倒是白送的米饭能多吃些吧？”

徐三娘点头。

“这套餐，便是为他们准备的……”苏徐行接着将自己的主意一五一十地说给徐三娘听，“这大方向我帮您想好了，至于定价之类的只能靠您自己思考了。”

毕竟这酒楼的开支他不清楚，卖多少钱能赚他不好说。

苏徐行每深入说一点徐三娘的眼睛都要亮一分，等苏徐行说到让她自己定价的时候，徐三娘蹭地一下就站了起来。

她紧紧地盯着苏徐行，眼中意味不明。

阿冬以为自家少爷又说错了什么话，忙拉住苏徐行衣袖，准备情况不对就赶紧抓着少爷跑。

却见徐三娘看了苏徐行半晌，突然笑了起来：“那我便试试公子说的法子。”

但语气却是比之前客气了不少。

“若是能成，公子说的，我便允了。”

苏徐行略一挑眉，同样站起身来，他冲徐三娘伸出右手：“期待合作。”

徐三娘见状愣了下，苏徐行这才反应过来自己这用的是现代礼啊！不过还不等他收回手，就见徐三娘无师自通，同样伸出了右手。

苏徐行也不扭捏，与徐三娘的手轻轻交握，晃了两下。

徐三娘有样学样地接道：“期待合作。”

两人相视一笑，心知肚明这合作是必然的，也明白这场合作定然会为各自带来不小的利益。