海岸线文学

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第1603章 商业谈判（第1页）

荀鹏程虽然曾在三亚做过一段时间的外勤记者，有一定的话术基础，但跟别人谈生意讲条件这类的事情，他还没有这方面的经历，甚至可能还比不了一直在运营书院，需要跟方方面面打交道的张金宝。何况这次要会谈的对象，是有着深厚背景的福瑞丰财团三少爷李奈，即便是进了胜利堡也会被奉为上宾的大人物。

虽然荀鹏程也知道李奈其实并非恶人，但社会等级的巨大差距还是让他难免会有一种仰视心理，而且这次要与李奈磋商的事情牵涉利益甚大，荀鹏程也极其想要得到张金宝承诺过的回报，以便能实现自己在儋州落脚生根的愿望，因此思想压力甚至比面对安全部调查时还要大。

而张金宝此时则是兴奋的情绪居多，他可不知道荀鹏程与李奈的真正关系，在他看来既然荀鹏程能凭着一封电报就将李奈从三亚叫到儋州来，这除了自己经营的摊子的确有一定的吸引力之外，那当然还是荀鹏程与李奈的私交起了重要作用才对。就算不是至交故友，那起码荀鹏程对李奈也具有相当大的影响力，才能让对方看了一纸电报之后就决定要过来了。

张金宝无论如何都想不到，荀鹏程过去只不过是在李奈手下掌管的诸多生意之一打工而已，甚至连见到李奈的机会都少之又少，更别说攀什么私人交情了。那封电报能将李奈吸引到儋州来，当然不是荀鹏程的身份重要到能让李奈正视海风诗社的项目，只是李奈自身的商业嗅觉灵敏，认为这有一定的投资前景而已。当然他如果知晓了其中内情，只怕会因为自己承诺送出的丰厚回报而感到吐血。

荀鹏程也为这事感到有些为难，如果在于李奈的磋商中暴露出了他与李奈的真实关系，那就怕张金宝这种老油条直接就把自己给踢开了。虽说张金宝承诺的回报已经白纸黑字立下了字据，但利益当头，谁又能确保张金宝到时候能不能兑现呢？所以他必须要在谈判期间掌控住局面，至少不能让张金宝撇开自己单独与李奈进行接洽，否则极有可能会被这两家联手排除在外。

但让荀鹏程略感安心的是，李奈在发来的电文中指定了由他来做联系人，这说明至少在目前，李奈还是对他的信任更多一些。

张荀二人在客栈等候到第二天，李奈终于差人送来消息，称晚间在城中一处酒楼设宴，招待张荀二人吃饭。李奈反客为主的态度并没有给他们留下什么选择的余地，仅仅只是通知他们时间地点，甚至连拒绝的机会都没留给他们，因为李奈同时还邀请了儋州市长张新出席这个私人宴席。

张金宝根基在儋州，自然不敢怠慢了自己的父母官，既然市长张新要出席，那这个邀请就算不是李奈发出的他也还是会去。而荀鹏程却是在想，李奈一到儋州就把地方高官拉出来站台，这到底是单纯要向己方展示实力，还是打算要通过官员向自己施加压力，以便能获得更好的交易条件？

但不管怎样，这个饭局都得去，而且还得早点过去，总不能让两位大人物先到先等。两人商议一番，便决定吃完午饭就早点过去候着，在这些真正的大人物面前表现出足够恭敬的态度总不会有什么坏处。

两人在客栈吃过午饭，收拾停当之后便径直去了李奈所指定的那间酒楼。张金宝以前倒是去过，轻车熟路就带着荀鹏程到了地方。

“伙计，给我们开一个安静点的包间。”张金宝进店之后便开口招呼道。

伙计打量了他们一番，便带着二人到了二楼，开了一个包间给他们。两人刚坐下，又进来一个掌柜模样的人，向他们一拱手道：“两位可是来赴晚宴的张先生、荀先生？”

两人对视一眼，心道李奈竟然准备得如此周全，连酒楼这边都仔细吩咐过了，以至于掌柜居然都能直接认出自己二人的身份。既然已经被认出，再否认就没有必要了，张金宝点头应道：“正是。”

那掌柜便又说道：“我家主人已经吩咐过了，二位若是来得早，便在此间稍事休息，晚些会面再说。若两位要吃点喝点，一应费用也都由本酒楼承担。”

张金宝疑道：“贵主人莫非与李三少爷相熟？”

掌柜应道：“我家主人便是李三少爷，这酒楼也是福瑞丰的产业。”

原来如此，张金宝和荀鹏程都是恍然大悟，这才明白了李奈将宴席定在此处的原因。只不过对于张金宝来说，他还是有些惊讶，这间酒楼在儋州城已经开了好几年了，他来过几次，但一直都不知道这酒楼竟然是福瑞丰的产业。曾经有传闻称海汉国内只要是人口达千人以上的市镇，就必然有福瑞丰的产业，这虽然有些夸张，但福瑞丰在海汉投资经营的产业极多倒是真的，有很多都如这间酒楼一样，外人甚至根本就不知道幕后的老板是福瑞丰。

既来之则安之，知道这酒楼是李奈的产业，两人倒是更安心了。不过刚吃过午饭，此时倒也没什么胃口了，便叫掌柜上壶好茶就行。这掌柜倒是很会做人，不一会儿亲自端茶进来，还很是热心地问他们要不要找人来唱个曲说段书之类的打发时间。

如果不知道这地方是李奈的产业，那倒也罢了，两人说不得要找点消遣，但现在既然知道这酒楼上上下下下都是李奈的人，那在这里就不敢太过于放浪形骸了，免得回头李奈听了手下人的报告，搞得印象不佳影响到正事。

最后还是张金宝建议之下，让老板拿了一副围棋进来，两人手谈消磨时间。不过他们二人对于围棋都只是懂而不精，水平业余，也下不出什么精彩对局来，只下了不到两局，两人便索性停下来开始闲聊了。当然了，闲聊的内容也还是以这次要如何跟李奈商谈为主。

就这么混到了下午时分，终于等到伙计来通知，说李奈马上就到。两人连忙弃了棋局，拿毛巾擦擦脸上油汗，整理好衣装，然后出了包间到楼下等候。要跟李奈这样的大人物碰头，自己稍微主动一点出迎，倒也不算是折了身份。

不多时李奈的马车便来到了酒楼门口，车前车后则是有四名护卫徒步跟随，车停下来之后，先是从车上下来一名管事，左右查看了一下状况，这才将李奈从车里迎下来。