海岸线文学

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第626章 平台思维（第2页）

度假区还挺热闹，因为免费开放，不少人开车跑上来参观，有青河本地人，也有冲着明星来的外地人，看着热闹，但人气还不够，大半的农家院子都空着，无人经营。

沈辉一边打量一边问沈涛：“你觉得收门票好还是不收门票好？”

沈涛道：“我觉得不收门票好，从消费者心理来说，收门票会流失大部分回头客，不收门票的话会有很多回头客，只要来的多了，就算不在酒店住，转一圈吃个饭也行，只要人气起来，商铺和农家院子就不愁找不到租户，收门票的话，人气很难起来。”

沈辉问道：“你打算租金收多少？”

沈涛道：“看情况吧，这东西还是要看人气，如果人气起来了，那些商家赚到钱，租金自然能涨上来，要是商家赚不到钱，能不能全部租出去都是问题，更别想涨租金了。”

沈辉琢磨了下，最终点了点头：“给游客培养习惯到是个不错的思路。”

沈涛道：“传统的经营模式早就被颠覆，那些知名的大景区有雄厚的底蕴在支撑，人家不怕没人去，所以才能一副爱来不爱的态度，就算被骂的再惨，也照样有人去，照样有人买门票，小青山没那么厚的底蕴，想要做起来就得有新思维，老唐的这个思维也是来自于淘宝陪养消费者的网购习惯，只要把服务做好了，别说是游客，那些从高速过来的人就算没打算来这里旅游，但只要偶尔过来看一看，在这吃个饭，也是在给我们创收。”

“老唐说我们要有平台思维，我觉得挺不错的，我们要把度假区当作平台来经营，得想办法让商户挣钱，只要那些商户能挣到钱，我们就能把租金涨起来，一百个商铺，五百个农家院子，租金要能涨到十万，一年就是六千万，再加上其他的一些消费项目，完全可以抵消免费开放造成的损失，这个可比拦着大门收门票可持续的多了。”

“你自己决定吧，赔了赚了都是你的。”

沈辉不打算干涉，主要是也觉得这个思路不错。

从游客的角度出发，收门票和不收门票确实会造成两种截然不同的后果。

哪天闲的没事，忽然想出去转转，想到小青山，啊，还要门票，不去了。

如果不要门票，那就开着车带上一家老小上去转转，顺便避个暑。

只要人来，总会买瓶水，顺便吃个饭。

当然，前提是别像其他景区那样太坑。

从这方面来说，这个思路其实也不错。

如果挡着大门卖门票，可就不知道会有多少人愿意来了。

到农家院子转了转，都是统一盖的大院子，一个院子一亩左右，八间客房，仓库厨房和宿舍占了四间，客房有大有小，都是农村的那种榻榻米，大的能睡八个人，小的三个。

“现在出来玩的都喜欢住这种大院子。”

旅游公司负责经营的唐姓副总给介绍：“七八个人的话，可以住这种大房子，一晚收费五百，三个人的话住这种小的，一晚两百，平摊到人头上怎么也比住酒店要划算，对于绝大多数需要考虑旅游成本的人来说是很有吸引力的，不差钱的可以住酒店。”

沈辉点了点头，没有说话。

沈涛也道：“对于经营的商家来说，如果过来玩的人多，光住宿这块，一天就能有两三千的收入，而且基本是净利润，再加上吃饭一天进账五千还是很有可能的。”

想的挺好，等实现再说吧！

沈辉虽然不想干涉，但还是忍不住提醒了下：“打造口碑不是一天两天的事，怎么把服务做好，把那些入驻的商家管理好才是关键，这年头做生意的，有几个是老老实实的，看人下菜碟，欺负老实人这样的事情哪里都不好，管不好的话一样会被人骂！”

老秦插了一句：“这个是肯定的，我们也讨论过这个问题，以后肯定要加强管理，还要设立举报电话，但凡有人对这里的商家服务不满意，都可以举报。”

转了一圈，又去了县里的那片蒙古包。

“县里的这个搞的有特色！”

沈辉笑着对卓县长道：“现在不少游玩的人都喜欢这种带有民俗风情的东西。”

卓县长也笑道：“沈总见笑了啊，主要还是成本低，这种毡包造价不高，一个下来才五千块钱，比你们那个大院子便宜多了，租出去一年就可以回本，后面都是赚的。”

沈辉道：“我觉得挺好，以前出去玩的时候，也住过这种毡包，那会穷，住不起五六百的酒店，八九个人住这种毯包一晚才两三百块钱，挺划算的。”

卓县长无语吐槽，你还有住不起酒店的时候？