海岸线文学

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第374章 是金子总会发光的（第1页）

“只要做得好，想来几年之后林氏黄金的以旧换新也会变成一场盛会。到时候可以在这个时间段大量推出一些新款，不仅是能够促进销量，亦是能够让消费者在以旧换新的过程之中有好的购物体验。”

“而且，集中在一个时间段进行以旧换新，回收回来的那些二手的黄金也可以统一处理。”

“这样一来，既然是只在一年的某个时间内固定做这件事情，我们就可以跟原材料的供应商谈一下合作，让他们负责融化二手黄金这一部分的工作，对于林氏黄金而言也是节省了人力跟物力。”

林冰清听着顾北城的话，眼眸越来越亮，看向顾北城的视线亦是越发崇拜。

她连连点头，“有道理，就按照你说的办法做。”

“那第二个建议呢？”

林冰清看着顾北城，激动的恨不得抱着顾北城好好的亲他一口。

顾北城说的话让她非常容易理解，而且也让林冰清感觉到了非常高的可行性。

只要一想到林氏黄金的以旧换新也有机会变成双十一或者是618购物节那样的盛会，林冰清就激动不已。

顾北城微微一笑，“第二个建议就是，这个以旧换新虽然是福利，但也不是完全没有成本的。所以我建议，要设置一个以旧换新的门槛或者说服务费，比如每克象征性的收一些钱。”

“这部分你是专业的，我并不清楚锻造的具体成本有多少，所以具体的收费情况，你自己来计算。”

顾北城看着林冰清认真道：“你要清楚，你做的这份策划不是单纯的为了造福消费者，而是为了提高销售量，而提高销售量的本质目的还是为了赚钱。”

“如果单纯以旧换新，提高了销量却不顾及成本，那就是赔本赚吆喝，并没有意义。”

林冰清的心里震了一下，她之前就觉得自己好像遗漏了很重要的一点，如今被顾北城这么一提，她顿时有了一种恍然大悟的感觉。

“我确实是在考虑这件事情，我本来是想收手工费呢，但是如果按照正常款式来收取手工费，价格可能就会偏高了，这样可能对消费者没有什么吸引力，所以我才想做成福利的性质。”

“可是你说的没错，如果不计算好，确实是赔本赚吆喝。”

林冰清秀气的眉头皱成一团，一副苦恼的模样。

顾北城看着她这个样子也没有急着开口，而是将她抱在怀中安静的看着她，给林冰清足够的时间去思考。

就像是他刚才说的那样，在这方面，林冰清才是专业的，他只能够从大方向上提出建议。

具体的细节，顾北城不了解，因此他也不会大包大揽。

而且如今他的身体出了问题，顾北城越发的觉得让林冰清自己变得强大才是最重要的。

他虽然想要保护林冰清一辈子，但是很有可能，他没有这个机会。

幽深的眼眸微微的暗了一分，顾北城抿唇，抱着林冰清的手也不自觉的收紧，像是恨不得将林冰清揉进自己的身体之中一般。

林冰清的心思动得飞快，虽然没有言语，但是她的小脑袋里面却像是有一个算盘，正打的乒乓作响，把每一笔账都算的清清楚楚。

倏而，她眼眸一亮，立刻抬头看向了顾北城。

“北城，我想到了。”

“说说看。”顾北城勾唇，看着面前这一脸兴奋的小女人，心中充满期待。

林冰清咽了一下口水，看着顾北城认真道：“其实熔化黄金的成本并不高，这方面我会跟原材料的供应商来谈，尽可能的压缩成本。剩下的部分就是制作新款的手工费，这个确实是需要好好计算。”

“我现在的想法是，门槛是一定要设置的，但是不能太高，否则就会背离了给顾客福利的初衷。”

“我大致的计算了一下，每克黄金加上一块钱或者是两块钱的换新费，这样就完全可以保本。”

“至于那些设计特别复杂的款式，本身销售的时候手工费就比较高，所以我想这些精致复杂的款式在以旧换新的时候也加收款式费，但是加收的款式费会比直接购买新款的时候收的手工费低一些。”

“低的幅度无非就是减少一些利润，但是也有得赚。而且这样一来对于老顾客而言，就更能体现出以旧换新福利的好处。至于剩下那些简单的款式，就可以只要换新费，然后再补黄金克数的差价换新款了。”

“按照这个方案，主要的盈利部分还是在新销售出去的黄金上。”

“毕竟对于黄金而言，顾客的购买价格里面是包含了黄金原料价格还有包装费跟加工费的，还要加上我们品牌的利润。而原料价格等同于国际金价，所以黄金回收的价格本身就已经比原料要低了”

“对于回收回来的黄金，我的定位就是保本就好，让这个部分的支出只要不超出购买原材料需要的花费，我们就还是有的赚的。”

“而且我觉得这样还有一个最大的好处，就是可以让人比较有胆子选择林氏黄金作为礼物送给其他人，避免了对方不喜欢这个款式的尴尬。”

林冰清兴奋的开口，越发觉得自己这次想的策划是一个好主意。