海岸线文学

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第0358章 弯路（第1页）

两个人一顿午饭吃了四百多块，若是其他创业者看到这样丰盛，满是燕鲍翅的创业午饭，怕是会泪流满面。都是创业，人和人的差距，有时候比人和狗都大。若是以投资来看，江晓燕绝对是这个世界上最优秀的投资人，嫁给陆峰，本身就是一件回报率最高的投资。下午，化妆品商贸城，这里是全国最大的化妆品商贸城，类似于义乌小商品城，在这里能够找到所有品类的化妆品，价格从高到低，全部是批发价。这种集中批发，集中配货的思路，在往后的城市建设中发展了重要作用，例如华强北这种地方，并且地方政腐做过非常多的努力，电器城、化妆品城、小商品城、批发零售城，等各式各样的尝试。各种各样的想法、创意都会优先在这座城市内展开，如果成功，就会把这套模式推向全国，这就是特区的使命。化妆品城内共有商家五万七千余家，从化妆品成品，到化妆品周边，包括为化妆品配套的东西，例如凝胶、食用色素、蓖麻油、口红管、造型设计、开模器等等，一大堆！陆峰看着门口的牌子介绍，心里已经有些震撼，这简直是化妆品的华强北啊。“兄弟，你要化妆品嘛？想要啥牌子的？啥级别的，咱家都有，只要你说，立马就能做出来！”旁边一个二十多岁的小伙子很机灵的介绍道：“我们那有图纸，你可以挑一下，什么都能做，今天下单，明天就现货。。。。。。。。。”“那个人，禁止在门口拉客，不知道嘛？”楼管已经走了过来呵斥着。“不是拉客，这是我哥跟我嫂子，不好意思啊！”小伙子一手搂着陆峰的肩膀，很是亲昵的说道：“哥，人家这不让站门口说，咱去我摊位。。。。。。。。。”由于柜台的位置租金不一样，客源也不一样，靠门的位置客流量大，租金也贵，这里禁止吆喝，禁止拉客，要不然乱成一锅粥。陆峰被连拉带拽的进了一个十几平米的摊位上，墙面四周挂满了东西，小伙子翻看几个本子，上面的东西非常全，从口红、洗面奶、打底霜、美白乳、隔离霜、假睫毛、假发一应俱全。陆峰翻看了一下，这应该是十几家合伙做的，互相拉生意，只要来一个客人，不管要什么，肯定能把客人留下，底层摊位的常用手法。“你们这有口红嘛？”江晓燕问道。“有，便宜的，五分钱一只，不算底座啊，贵一点的，八毛钱！”小伙子说着话从下面端出来一大盘口红来。江晓燕试了几个直摇头，问道：“你们是自己开的厂子嘛？进货嘛？”“我们有自己的货源，当然了，你们要是便宜，也可以拿货过来看一下。”小伙子兴致已经降了下来，他感觉的出来，这俩人不像是进货的，倒像是来找卖家的。“我们再逛逛！”“那只怎么样？姐，八毛钱的，你配一个两毛钱的底座，我给你贴一个兰蔻的标，你出去卖五块钱，绝对好卖，要的话，我可以给你量少一点，五百支就能拿。”江晓燕直摇头，旁边的几个商家已经探出头盯着陆峰俩人了。放下东西没走两步，就有人招呼：“来，进来看一下嘛，什么都有。”“买不买进来看一下，我这有尾货，便宜！”“尾货便宜，润肤霜，五分钱一瓶，全要的话，还能便宜。”走了不足一百米，各种各样的招呼，甚至是拉扯，已经让陆峰一个头两个大，反而是江晓燕在这种环境下如鱼得水。试几个产品，都不太满意，问了一下，做口红的是真的多，按照他们的行话来将，口红是硬销货，这里的每家店基本上都卖口红，利润基本上是明价格。“这些口红都好便宜啊，我还是第一次知道，口红是一个价，底座是一个价，包装另外算钱，就连升降座都分塑料的，铜的，合金的，塑料还分那么多。”江晓燕皱眉道。陆峰也是开了眼，各种颜色的口红看的他眼花缭乱，在这里，他完全插不上话，还有各种奇奇怪怪的化妆品。江晓燕一路走一路问，陆峰完全是个跟班的，当江晓燕问一下他的想法，他也只能懵懂的点点头。这使得江晓燕心里有一种说不出的自豪感，原来你也有这么一面啊，啥也不懂，跟个二傻子似的跟在我屁股后面。“我们打算生产一些高端点的口红，你们这要嘛？”江晓燕朝着老板问道。“高端是多高端啊？目前最好卖的，就是终端市场五块钱，这个价格大家还是比较接受的，质量好一点，确实卖的快，哪怕利润薄一点的。”老板问道。“我们打算做没那么干燥的，就是抹上去不会粘，比较润一点，他们那些口红都粘，甚至是油嘴！”江晓燕想了想道：“比如说，批发价格在一两块，如果说卖的好，你们做不？”“光口红棒就一两块钱？”“对！”“这个单价就有点高了，加上底座，印标，还有包装啥的，批发出售价格就去到三块多，他们拉出去零售，五块钱就赔钱了。”“卖个七块钱，你觉得好卖不？”“这个真不知道，你可以试一下，主要还是看成品，好用一点的，我们这也有，终端零售价就奔十块钱了，十块钱买一根口红，那都是有钱的小姑娘。”老板笑嘻嘻的说道。江晓燕跟老板问询着市场，试着他们这的高端货，陆峰坐在旁边的塑料板凳上直打哈欠，可能男人天生就是如此吧。对面的摊位比较大，看上去有四五十平米，坐着一个年轻的姑娘，穿着短裙，坐在那嗑着瓜子，时不时有几个年轻男子路过多看几眼。“燕子，卖的怎么样？”一道干脆利索的女声响起。陆峰总感觉这个声音很熟悉，朝着发声的人看去，赫然是那天招聘的那个女人，赵嫣然。“赵总，今天出货挺好的，走了两万块的货。”姑娘显然被突如其来的检查吓了一跳，站起身把手里的瓜子丢了。“一天到晚就知道嗑瓜子，你打扮成这样干啥？”赵嫣然盯着她直皱眉，呵斥道：“告诉你啊，别瞎勾搭，骚不够了，再浪就把你送回去。”“我知道了。”“把衣服换一下，我去那个柜台看看。”赵嫣然说着话准备走，刚掉过头看了一眼，迈出的步伐停下了，又回过头盯着江晓燕的背影，接着把目光看向了旁边的陆峰。“哟呵，是你们两口子啊？”赵嫣然像是抓到好玩的东西，看着陆峰道：“你那一万块钱的经理，没跟着来啊？”“经理自然有经理要忙的，你倒是挺厉害，生产、销售一手抓。”陆峰说道。“还行，自己的厂子就得一手抓，经别人手不放心，免得被当冤大头，我看出来你两口子有钱，冤大头就好好当着吧。”赵嫣然得意的笑了笑，仿佛已经看穿一切，说道：“不出两个月，你能让那个经理坑惨你。”江晓燕听到身后有人说话，回过头看到是赵嫣然，也是一愣，高兴道：“没想到在这碰见你了啊，好开心啊！”“有多开心？”江晓燕被怼的哑口无言，陆峰开口道：“你是吃枪药了嘛？”“什么叫吃枪药？说话怎么那么下流呢？”李嫣然冷着脸呵斥道。陆峰本来没觉得这话下流啊，可是一琢磨，好像确实有点下流，整个人说不出的尴尬。“你不能好好说话，是不是？你忙你的去，别跟我们说话。”陆峰没好气道。“我吧，是看你们太年轻，想跟你们聊一聊，但是你们又一副不买账的样子，那就算了，这里刚开业没几年我就入驻了，从当时的一个柜台，到自己开厂子，再到现在供货十几个柜台，不能说是口红类的一姐，但也绝对是首屈一指的存在。”赵嫣然满脸傲色。“那就教教我们呗，我也不是很懂，我男人不太会说话，姐，你别往心里去，晚上一块吃个饭，我们也不是说非要生产口红，抢你生意，只不过初来乍到，希望有个人引路。”江晓燕很是温柔的说道。“你跟她废那些话干啥。。。。。。。。。。。”“你把嘴闭上！”江晓燕朝着陆峰道。陆峰感觉她确实自信了，都会让自己闭嘴了，坐在那双手抱在胸前不说话了。“哎呀，妹子，你才是个生意人，不像你那个男人，说话跟吃了枪药似的。”“我一个大男人，吃谁的枪药啊？”陆峰很是无语。“我两个女人说话，你别吱声。”“看你人比较温柔，是个打交道的人，我忙完那几个柜台，跟你唠唠。”赵嫣然眉开眼笑了起来。“好的好的，我做东。”江晓燕开心了起来，她现在迫切的想要了解一下这里的一些规则，怎么能卖货。若是能得到赵嫣然这样老前辈的经验，那自然会少走很多弯路的。陆峰也看出了她的心思，但是陆峰更清楚，很多弯路，就是老前辈给指的！