海岸线文学

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第138章 剖析内情（第1页）

“秦总也想做这个省级代理？”刘玄德楞了一下，惊疑不定的看向楚莲。

楚莲点了点头，肯定了我的说法。

刘玄德似乎明白了什么，神情一下子变得复杂起来。

“那么，”他犹豫了一下，看着我道：“秦总今晚约我来的意思是？”

我笑了笑，道：“厂长不用紧张。我不会强硬的要求您把代理给我，毕竟你们和张易应该已经谈的差不多了吧？”

刘玄德点了点头，道：“合同已经全部拟好了，就等明天借着年会的机会，正式签订了。”

我喝茶不说话。

刘玄德想了一下，小心翼翼的道：“我之前不了解内情。楚莲，秦总是你直接维护的，你没有跟翁长青说，秦总想做省代的意愿吗？”

楚莲沉吟了一下，道：“说了。”

“那翁长青怎么没有告诉我！”刘玄德的脸色有些难看，道：“关于省代的问题，我之前还特意问过他，我说天心商贸是咱们合作的第一个代理商，看能不能升级为省级代理。他告诉我，秦总是创业公司，目前做一个市级代理正合适。而且秦总也没有意愿做省代。”

我喝了口茶，淡淡的道：“翁长青说我的话，恐怕不限于此吧。”

刘玄德沉默了一下，小心的道：“一个新公司成立，想要发展下去，自然要动别人的蛋糕。一些小人的中伤，我觉得秦总不必在意。”

他这么一说，我就知道，翁长青联合张易，一定给他吹了风。说我道德败坏，即将受到同行的抵制，以贬低我的竞争能力。

我不置可否，道：“厂长也不用隐瞒。其实就在你跟张易吃饭的时候，我已经跟张会长，还有另外三位副会长谈过了。”

刘玄德惊讶的道：“我听张易说，他们几个今晚上有个饭局，他是推了饭局才来见我的……那个饭局，就是你组的？”

我点了点头，道：“不过在正式见面之前，他们并不知道是我。”

刘玄德吁了口气，道：“我还是有些不明白，这里面有什么关窍，秦总不介意的话，请直接告诉我。”

他的态度，倒还坦诚。我知道，他也是出于慎重考虑。知道了这其中有复杂的关系，但是在彻底了解事情之前，为了保护自己，他不会明确表态。

知道刘玄德已经动摇了，我决定把这件事再从头给他剖析一下。我喝了口茶，淡淡的道：“天心商贸是我的第一个公司，小星星系列酒，是我代理的第一个产品，目前也是唯一一个。种种关系，我对这个产品有一定感情，并且一直在努力，成为省级代理。”

刘玄德点头道：“秦总年轻有为，有这种想法是非常合理并且应该的。”

我继续道：“说实话，代理这几个月以来，虽然没有给酒厂做出更大的贡献，但是我自信，也在本市的市场，一定程度上提升了小星星系列酒的知名度。”

刘玄德诚恳的道：“这个我知道，秦总功不可没。”

“在这段时间之内，你们酒厂的翁长青，没有在其他地级市再招代理，也没有招省级代理。就是为了等我把产品知名度提升之后，好等着别的经销商主动找上门来，你们坐收渔翁之利。对吧？”

刘玄德有些心虚的道：“这可能是翁长青的一种市场策略……”

“这也算是正常的市场策略，我生气的并不在这一点。我生气的是，翁长青抛开我另找省级代理也就算了，但是他找的人，竟然是张易。”

刘玄德道：“张副会长有什么不妥吗？”

我有些愠怒的道：“今晚跟厂长一起吃饭的，还有一个张善德吧。”

刘玄德点了点头，道：“他好像也是协会的会员，跟张副会长，似乎有点亲戚关系。张善德有什么不妥吗？”

我吁了口气，道：“张善德是我的老东家，后来因为他人品上的一些问题，我们闹掰了。我开了新公司之后，看在以往的情面上，敬他几分。谁知道他却枉顾市场规则，就在前几天，安排手下，砸了我的车，打了我的人。”

“有这种事？”刘玄德惊疑的道。

“不仅如此，他还恶人先告状。仗着跟张易副会长的关系，颠倒黑白，意图在明天的年会上，发动全省的经销商来抵制我。”

刘玄德吁了口气，道：“原来如此！”反应过来之后，又小心的道：“不过我还是有点不明白，秦总，这跟我们与张易签省代合同，有直接的关系吗？”

楚莲小心的道：“刘厂长，您还不明白吗？翁经理找张易签了省代，等于把这个省的市场交到了他的手里。而张善德出于对秦总的仇恨，接下来一定会联合张易，挤掉秦总取而代之，成为新的市级代理。”

宋云有些痛心的道：“这里的市场，本来是我们打下来的。开发市场的时候，受了多少煎熬。怎么这些人却要不劳而获，夺走我们的饭碗呢。”

刘玄德的脸沉了下来，道：“我还有一点不明白，即使张易和张善德跟秦总有过节，翁长青又怎么会跟他们同流合污？按照道理来说，像秦总这样有能力开拓市场的经销商，才是我们最好的合作对象。”

楚莲犹豫了一下，似乎不知道该怎么说。

我知道她为难，便淡淡的道：“直说吧，这牵扯到你们公司的内部竞争。因为我跟楚莲的关系，嗯，不太一般，所以翁长青担心把省代交给我之后，这个市场，就是我跟楚莲说了算，没他翁长青什么事了。”

楚莲有些委屈的道：“其实我一直很尊重翁经理的，就是天心商贸签了省代，我也就是个跑腿的，不会越权……没想到……”

“不用说了！”刘玄德面沉似水，愤怒的道：“因为一些莫须有的办公室政治，置公司一个省的市场于不顾，更重要的是，此举会严重伤害到为我们产品打开市场立下汗马功劳的好朋友……这翁长青也是公司了老人，他怎么能做出这种事情！”

我见刘玄德是真的动怒了，知道得再给他加把料。便冷冷的道：“我今天晚上之所以约刘厂长前来，并不是为了辩解什么。我只是觉得，有义务告知厂长一声：只要明天的年会上，张易拿了小星星的省代，那么，我就会退出这个代理。”