海岸线文学

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第七百九十五章 金丝网（第1页）

“你这如意算盘打得也太精明了！哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”

宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。

但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。

而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。

要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。

而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。

照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。

她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。

然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。

“大姐，您过奖了。哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”

跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。

“大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘pc’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”

“但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘pc’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益？”

“然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”

“要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘pc’旗下产品的合法性。”

“说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”

“我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”

“所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”

“再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”

“有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”

小书亭

宁卫民这一番言论把话说的更明白了。

在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业，实现集团化。

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而公司面临的难题，其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已，恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。

至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任，获得对自己有利的合作条件。

这或许对别的企业来说是最难的一关，但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司，反倒根本不是什么阻碍了。

共和国的领土，就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力，会不愿意与之合作。

哪怕外资企业，其他跨国公司也一样。

毕竟没有任何一家企业，能像皮尔卡顿在共和国这么有名。

毫无疑问，这是在国内发展了几年，有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。

宁卫民提出的模式就是牛，完全把不可能变为了可能。

至于宋华桂，她要听不懂，那她根本就不可能坐到这个位置上。

她甚至还由此想到了更多的好处。

这么干的话，其实所有的合作伙伴都是零散的，孤立的个体。

唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域，跨行业的一个整体。

虽然不是垄断更胜似垄断，简直就如掌握了一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。

而且皮尔卡顿公司才是主导方，根本不虞鸠占鹊巢的危害。