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第二百八十章 售楼小姐的培训(第2页)

肖扬知道这些员工的想法,也不理会那么多,而是拉着韩梦茹跑了一圈大连的家装公司,最后选择了一家比较大的,当听说这是滨海花园老板的别墅之后,这家家装公司的老板颇有头脑,当场决定免费设计,免费装修,但是所有材料要飞扬集团自己提供,唯一的条件是以后小区开盘的时候,允许他们优先进驻小区,成为物业推荐的装修公司,肖扬笑着答应了,说主要还得看你们的水平,这家公司的老板还带着肖扬和韩梦茹走了不少他们装修过的房子,有很多都是住了一段时间的,两人都觉得不错,这才敲定,就用这家。

下午两人照旧是逛大街,不过肖扬的六叔住在大连市,来了总部打招呼也不太好,肖扬给六叔打了一个电话,结果六叔出差了,说明天回来,让两人千万别走,回来他请客。

电话里,六叔还隐隐的流露出一个意思,那就是,他现在军工厂干的并不怎么太顺心,从副科到正科的路很难,知道自己的侄子现在很有能力,所以有心进入肖扬的企业上班。

对这个,肖扬还是不会拒绝的,六叔跟自家别的亲戚不同,他是确实有能力的人,水平很高,交际又广,当下答应说回来的时候再谈。

第二天一早,韩梦茹前去拜访已经成为市委副书记的李光,肖扬则一个人来到公司,看了看表,八点半,所有员工全部到齐,肖扬满意的点点头,因为他说了,从今天开始算工资,哪怕培训不合格的,也按天算,在这多少天,给你多少天的钱,所以员工们还是很积极的。

女孩子多的地方,总是风景独好,一片莺莺燕燕中,肖扬走进这间原本属于物业的办公室,临时改成培训室的屋子。

由于售楼处内部还在装修,所以暂时不能进去,肖扬让这些女孩子们都坐下来,看着那个戴着眼镜的男员工一个人在角落里,笑着问:“你叫黄树新是吧?”

那个戴眼镜的员工没想到这个年轻的公司高层居然记得自己的名字,有些激动的点点头。

肖扬笑着说:“你看,这是多好的资源!”说着一指下面这些女孩子:“你应该坐到她们中间去吗!”

女孩子听了都嬉笑不已,有几个胆大的,还冲着肖扬说:“肖经理,那你上我们中间坐着吧,我们都喜欢你呢!”

黄树新有些脸红,坐在那里没敢动地方,两三个女孩子凑一起威力就很大了,如今十几个女孩子在一起,那更是超级炸弹,威力太恐怖!

肖扬没有笑,说道:“这就是我给你们要将的第一点!脸皮要厚!”

下面的人再次笑起来,觉得这个年轻帅气的经理说话真的很有意思。

肖扬接着说:“关于销售方面的东西,到时候有人专门培训你们,而我要给你们讲的东西,都是一些偏门。比如说:关于如何抓住顾客的心理!”

肖扬顿了一下,看着下面渐渐被吸引住的人们,充满自信的说道:“咱们有句古话,叫见人下菜碟,事实上,售楼也需要这样,你们中间可能很多人以前在这行干过,卖楼的时候是不是先使劲吹捧一下自己的房子有多么好,然后鼓动对方买呢?”

下面有几个女孩子声音软软的回答道:“是。”

肖扬笑了笑:“你们觉得要是你们是顾客的话,会相信吗?”

这回下面没有人应声,肖扬看了一眼黄树新:“你说。”

黄树新站起来,有些慌张的样子,肖扬示意他不用站起来,也不用紧张,黄树新又在周围的轻笑中坐下,说:“我觉得要是我的话,我会不相信,我去买东西的时候基本上都是卖货的吹得越凶,我越没信心。”

黄树新说完之后,下面的人有好几个陷入了沉思,显然这种情况不是个例。

肖扬接着说道:“其实销售这行,是通一通百的,脸皮厚我觉得是第一要素,起码你得有勇气跟人对话,而不是一看对方就脸红。第二点,你们必须学会分析人的心理,什么样的人,什么样的心理,还要学会站在对方的角度去考虑问题!第三点,一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。关于这些,我制定出了一份培训材料,你们先看看,午饭过后,下午我会扮作顾客,然后考校你们的水平,我可以跟大家说句实话,今天就是决定你们能否适应公司的一天,能适应的,基本上就留下来了,觉得自己不能适应的,那么现在也可以想想,这里需要的售楼人员是综合素质很高的人,不是只会吹嘘房子好的木偶,而且,未来的售楼经理,将会在你们中间产生!”(未完待续,如欲知后事如何,请登陆***,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)

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