海岸线文学

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第96章 分裂发展（第1页）

秦歌翻了个白眼：“要不要这么翻脸无情啊。这事是人家惹你，我只是顺势而为，可没有主动算计你。”

“没有吗？当初你帮我摆平那几个放高利贷的，早就埋下伏笔了吧？”郑好不领情。

秦歌笑：“要不是埋个伏笔，你这次就真麻烦了。”

“那我谢谢你了。”

“怎么谢？”秦歌追问。

“免费送你个消息。市里的方氏集团你知道吧？”

秦歌一头雾水：“什么情况？”

“我老丈人就是方家的老三，不过有过节，多年不来往了。方家老二到艮湖来，给熙媛做媒，男的叫路荣，那位的外甥。”

“我拷，你小子够淡定，墙角都挖到你面前了，你还波澜不惊。”

郑好没理他，继续说：“路荣也来了，沈家大小姐也来了，有逼亲的架势。”

秦歌沉默着考虑了一阵子才说：“你的意思是他们相互之间都需要联姻来巩固关系？”

“我不知道，也懒得知道，这个消息有没有用，你自己斟酌。”

秦歌坐不住了，这个消息来得太重要，这里面铁定有猫腻啊，当即起身：“我先走，这事得跟老爷子商量商量。”

“那我不留你了，留你也是花本钱吃饭，不送。”

秦歌直着眼睛：“我日，要不要这么薄情寡义啊，我可是股东之一啊，连顿饭都吃不到。”

“外面右转，饭店多得是，请。”

秦歌扬了扬手，这么憋屈的老板，恐怕也只有自己了，不过想到自己只是投了钱，屁事没找，这个待遇也在情理之中了。

看着秦歌离开，郑好的嘴角浮出一丝微笑，这家伙其实也挺有意思。

楼上又传来郑善的叫声，郑好快步去了办公室，郑善迫不及待地问：“你这生意到底怎么做的？行不行啊？”

见哥哥心都要跳出嗓子眼了，郑好坐下来，跟他说道：“我这么跟你说吧，人人都喜欢占便宜，是的，四个人四块钱，吃138的火锅，看上去我们的确是亏本，跟着四十块钱，我贴进去400瓶啤酒，又是亏本，可是你有没有想过，他们是在帮我们宣传？”

宣传，这个郑善懂，不过人来得越多，亏得就越厉害啊。

郑好笑着说：“我跟你算一笔账，在线支付的人数我们就当是五百人，有一半的人带了另外三个人来，250乘3加250，这就是一千人，这一千人里有八百人注册了会员，每人集50赞，相当于向50个人宣传了，那就是4万人打个对折吧，来消费的人有2万吧，到时候我再办充值优惠活动，比如只要充值一千块钱，，就可以送五百，还可免费带朋友来吃一个月的火锅，另外再赠送一千块的健身卡。”

郑善还是不太明白，郑好详细解释：“我们138块钱的火锅，只是底料，酒水是不免费的，这方面的利润就完全可以抵冲成本了，哪怕他真带人吃一个月的火锅，就是亏，也亏不到哪里去，况且店里的桌子就那么多，人满了，不会每个人都在等着。”

“这个我懂，但是充一千送五百，再加一千块的健身卡，这不还是亏吗？”

“我的哥哥哎。”郑好真不知道说什么了，只得耐着性子继续解释，“送五百跟免费带朋友来吃的性质基本差不多，完全可以通过其他的方式补回来，至于一千元健身卡，我已经跟一家健身房达成协议了，这家健身房也是才开业时间不长，生意不是太好，也需要客户。我跟他谈妥了，我给他带1000个充卡会员，年费是一千块，但是我只给他200块，外加300元的火锅店充值卡。”

郑善疑惑道：“老板怎么可能同意？”

“他生意不好啊，健身房的房租和器械，不管有没有人来，成本都是一样的，赚二百是二百啊，况且还有三百块的火锅店充值卡呢，一千张健身卡就是二十万啊，他需要引流，我也需要引流，互相合作，双赢。”

见郑善还是有些糊涂，郑好为他算了一笔账：“一千张卡发出去，就是一千人来充值，每人一千，就是一百万，除去我给健身房办卡的两百块，成本只有二十万，这样就有八十万到手。”

“可是这一千人虽然充了值，以后就是要消费的。”

郑好道：“不错，可是我们的流量大啊，而且每天的接待量也就那么大，也不会一下子把我们吃垮。流量一大，就会有别的比如美容美发啊、台球馆啊、游泳馆啊什么的想跟我们合作，要合作，就得给产品，最直观的就是会员卡了，我可以返还很少的钱甚至于不花钱用于客户的赠送，当然，相应的会送一些火锅店的充值卡，这样我们的利润会进一步的提高，流量也会更大。”

郑善似懂非懂，不过见郑好说的一套一套的，也懒得再去多想，扬着手说：“你搞吧，真特么头大。”

郑好笑了笑：“我是经过研究的，传统的经营模式不是说没有利润，但是资金回笼太慢了，现金流才是王道。”

一周的时间转瞬即逝，每天客人爆棚，新疑的经营模式再加上绝美的火锅口味，让郑好在短短的一个月内就回收了一百五十万的资金，这也创下了艮湖餐饮业的先河。

不过郑好知道，一百五十万只是快速回笼资金，不可能每个月都这样，不然就太没有天理了，无论怎么样，保持高端的服务、绝佳的口味，才是生意的根本。

一时之间，好善火锅店的大名不迳而走，慕名而来的食客也使得店内门庭若市，郑善悬着的心终于是放了下来，逢熟悉的人就是大赞特赞：火锅店老板是我弟弟，只要弟弟牛叉，比他自己牛叉还要高兴。

转眼间到了年底，一盘账目，将近两个月，除去工人工资和成本，纯盈利两百大几十万，这让郑善不得不感慨，这年头，头脑才是实力啊。

为了奖励员工们的辛勤劳动，郑善每人封了个大红包，店内气氛一片欢庆。