海岸线文学

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第二十章 算账（第3页）

他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。

自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均‘不打不相识’后，两人这段时间‘眉来眼去’，居然就成了好友，一起合作发财。

对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：

“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两文，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”

李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”

“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”

“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”

李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。

他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾。。就按二百尾算。”

“每尾卖十文，那我们手里的鱼就值二千文，当然，这还没扣除成本。”

过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。

“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千文也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”

“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”

“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”

“现在，我们每次都以十文一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千文，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”

“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”

“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”

“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”

“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”

武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。

李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。

做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。

他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商（鱼贩）大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多（扣除成本）。

公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。

李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。

捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。

这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。

武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”

李笠回答：“这两日休息休息。”

“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”

“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”

李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：

“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”

“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”