海岸线文学

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第328章 棒槌（第1页）

到这儿为止，除了宁卫民，在场所有人都是彻底听愣怔了。

张士慧和边建功，压根没弄明白宁卫民在跟“张大勺”打什么机锋。

而“张大勺”，则是惊讶自己所包藏的真正用意被宁卫民洞悉了。

要知道，任何交易，最免不了的就是有关价钱的拉据战。

通常情况下，老百姓对上生意人，由于谈判技巧的不对等，几乎就没有不吃亏的时候。

俗话说，买的不如卖的精嘛。

比如说碍于情面，耳根子发软，禁不住对方好话说尽，面子给足，把自己绕进去。

要么就是急着用钱，或是实在耐不住时间和精力的付出，那怕明明知道自己吃了亏，也只能捏鼻子认了。

尤其是在做涉及金额较多的重大交易的时候，无论你认为自己做好多么充足的准备都没用。

比如带花园的大宅子、古玩字画、珠宝玉器这些东西，根本没有明码标价的可能。

交易过程中全都是对方猜彼此的“心气”，随机应变谈价钱。

非专业人士就更容易变成一个让人随便砍杀的瓜，在事后感受到痛彻心扉、追悔莫及的痛感。

不为别的，就因为老百姓是有实际需要了，才琢磨琢磨怎么买卖才划算。

自然是谈判技巧上的弱方。

生意人又岂能一样？

他靠这吃饭，天天都得琢磨里头的门道，怎么可能不精道。

这道理往白了说，就是一句话——千万别拿自己的爱好，去挑战别人的专业。

可凡事总有例外。

俗话说，狗急了能跳墙，兔子急了也咬人。

老实人吃亏吃多了，疼得受不了，照样能被逼出另辟蹊径的法子来。

像“张大勺”，他就有这么个不是办法的办法，专门用来对付生意人的狡猾。

那就是在彼此接触，一对一谈交易的时候，先故意做出气儿不顺、甚至是意气用事的态度。

然后再出其不意的提出一个时间上的“最后通牒”，来敦促对方尽快成交。

这么干的好处在于，一根筋不转弯的强硬，不但让老百姓借此摆脱了情面上的顾忌。

也减少了言语交锋的机会，让生意人圆滑应变，好言好语彻底没了用处。

此外还能通过生意人忍气吞声的程度，看出对方对这笔交易的渴望程度，免做无用之功。

其次，就是以出其不意的限制性机会，打对手一个措手不及，让对方乱了节奏。

由于对方很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分。

在经济利益和时间限制的双重驱动下，很可能尽力妥协，做出最大程度的让步。

而这“乱拳打死老师傅”的策略，最为关键之处，其实在于得有自知之明，得承认自己谈判技巧是弱项，甘于主动放弃让利益最大化的全胜目标。

才能剑走偏锋，靠出奇制胜。