海岸线文学

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第489章 广告投放的商务谈判（第1页）

姜主任的本意是想用一种比较委婉的方式来拒绝，毕竟一分多钟的时间能抵上两三个商品的广告了，就算这小子家里再有钱，也不可能同意他多花三倍的价格来做产品推广吧。

而随着洗衣机广告的播放结束，在场的所有工作人员都陷入了沉默之中，一时间的放映室里竟然出奇的宁静。

终于有人忍不住开口询问：“这是广告？”

如果不是最后出现的蓝天洗衣机商标，恐怕所有人都会以为这是一个讲述亲情、母爱与反哺的故事短片，谁也没见过用这种手法拍摄出来的广告，“你还别说，我看了之后还真有去买一台回来的冲动。”

听某位工作人员如此表态，刘经理立马上前送上工厂的联系方法：“咱们还没有在宁城这边的商场里开设专柜，你要是真想要，我可以让人从厂里给你送过来，按批发价出售，能便宜不少钱呢。”

“这话可是你说的，你要是真能拍板以出厂价出售，我倒是还真想买了。”不等那位表示要购买的工作人员做出回应，又有人对此产生了兴趣，“不过也不知道产品质量怎么样。”

“关于质量问题，请大家放心，我们可是中港合资企业，采用的都是国际上的先进技术，绝对是有保障的，而且我厂也肯定会在宁城这边设立维修站，实行三包式售后服务，大家可以放心购买。”

看着刘经理在不遗余力地做着产品推销，唐沭向姜主任报以微笑：“姜主任您看，这则广告的效果立竿见影，这里只是有十来位同志看见，就有一半的人有了购买意向，如果放在电视台上播放，我们公司的销量必定会有一个大幅度的提升，所以为了提高公司的效益，广告费我们肯定是愿意掏的。”

“平心而论，你们的这则广告拍的确实不错。”

三人回到广告部办公室重新坐下，姜主任总算对两人露出了刮目相看的神色，“故事结构紧凑，能够让人引发共鸣，绝对可以给观众非常深刻的印象，如果这则广告可以顺利投放播出的话，蓝天洗衣机厂不说能够借此跻身全国一流企业吧，名声大噪是肯定的。”

“不过嘛……”紧接着，姜主任话锋一转，“你们也知道，我们电视台与厂商合作，并不是看广告质量，而是以广告时间的长短来收费的，所以这则广告拍的再好，也是足足用了一分多钟才能播完，所以这个费用肯定是不会太低的，两位最好有一个心理准备。”

唐沭很是郑重地点了点头：“姜主任说的没错，我们的广告的确是长了一些，不过这已经是我们进行过精简之后的成品，没办法再改动了，为了达到宣传效果，就只能按这个版本来播放。”

“哎呀，这就有些让我难以企口了。”姜主任表面上有些为难，却还是将后面的话给说了出来，“按照正常的标准来衡量，你们的广告至少占据了三个其他广告的播出时间，所以这个费用也得按照三倍标准来收取，根据上级的指示，在我们台播出广告的年费用是三万元，你们这则广告如果想要在黄金时间播出的话，整个费用就是九万，不知道两位有没有什么意见？”

“九万？这么多？”刘经理被对方报出来的数字吓了个面如土色，要知道他们生产一台洗衣机能够赚到的利润也就百十来块钱，也就是说，厂里每年需要卖掉九百台洗衣机，才能付清在一个电视台投放广告的费用。

为了向全国进行产品推广，唐沭的计划可是要至少在十个大型电视台投放这则广告的，一家九万，十家的广告费用就是九十万，这个惊人数字让刘经理感到自己的牙花子好一阵钻心的疼，自己辛苦一年，到头来不都全是给电视台忙活了吗？

唐沭示意刘经理稍安勿躁，正所谓漫天开价落地还钱，对方能开这个口，自己就有还价的权利。

简单沉吟了片刻，唐沭看向坐在对面的姜主任：“站在电视台的立场，九万块的广告费的确是不算多，不过我们厂是刚成立的新企业，产品还没有正式打开销路，让我们一下子拿出这么多钱的确是有些困难，所以我们能不能商议出一个解决方案？如果台里同意我们先拿出一部分费用作为定金，剩下的以月结的方式结算，到年底全部结清，姜主任觉得怎么样？”

“呵呵。”姜主任双手抱胸，看向唐沭的神色中有着看破对方手段的得意，也夹杂着一些对这小子所表现出来的老道表示惊讶，“看不出你这个年轻人还是很有想法的，只不过这种空手套白狼的办法或许在其他地方管用，但用这招对付我，恐怕没用。”

苏省电视台隶属于省文化厅，是标准的体制单位，拿着固定工资的姜主任才不会因为唐沭的三言两语就改变上级贯彻下来的政策和方案，至于所谓的业绩，广告部更加不缺，随着电视机的慢慢普及，来台里做广告的企业多不胜数，他根本就不在乎是否多一个蓝天洗衣机厂。

“那好吧。”唐沭无奈耸肩，却没有要放弃谈判的意思，而是暂时搁置了广告费用的异议，问了姜主任一个风马牛不相干的问题，“姜主任慧眼如炬，认为我们的广告创意还不错，不知道有没有注意到里面的演员是哪位？”

“演员？如果我没看错的话，应该是去年刚刚有了些名气的女明星佘冰倩吧？她不是宁城制片厂的演员吗？怎么跑去拍广告片了？”姜主任思考了片刻，立即给出了答案，“不过这则广告片由谁出演，似乎跟我们现在讨论的问题没什么关系吧？”

“当然是有关系的。”在姜主任满头雾水的注视之下，唐沭开始介绍拍摄这则广告的幕后团队，“除了演员之外，广告片的导演、编剧以及后期制作都是宁城制片厂的精英，他们在去年秋天合作过一部电影《你好，清溪镇》还造成过内地影坛的轰动，姜主任作为媒体工作人员，一定听说过吧。”

“我当然知道，可这跟咱们之间的合作真有贯连吗？”姜主任的脸色已经有些发黑了，如果唐沭继续跟他胡扯，他不介意让人将这两位给赶出去。

“随着电视机渐渐进入千家万户，电视剧即将会取代电影在广大群众中的位置，成为新的文化传播方式受到大家的追捧，这一点想必我不用多做解释，所以，为了能够在艺术的道路上走得更高更远，宁城制片厂会朝这方面进行转型，投资拍摄一部大众喜闻乐见的电视剧。而蓝天洗衣机厂也将会是这部剧的投资方之一，我们是拥有版权的，我想说什么，姜主任不会还听不明白吧？”

“我好像有点明白了。”短暂的思考过后，姜主任终于露出了恍然的表情，唐沭绕了这么大一个弯子，就是想告诉自己，他手里会有一部拥有版权的电视剧，而省台想要播放这部电视，就需要从他的手上购买播放权。

“所以你的意思是打算用电视剧版权来抵扣广告播放的费用，以此来达到双方的共赢？”姜主任笑了，“且不说你们投资的电视还没有开拍，就算现在有了成片，就一定能保证拍出来的是大家都喜欢看的精品？有着这么大的不确定性，叫我们怎么同意这次合作？”