海岸线文学

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第221章 来迟一步（第1页）

不得不说，唐沭这一招的确够狠。

他让钟慧遣散之前招揽的员工，并在各村寨设立收购点抬高ADM公司的收购价格，然后再将自己低价收购来的咖啡豆以高价卖给ADM公司，这一进一出，沈氏贸易公司不但没有任何损失，还从对手的头上赚了一笔差价。

“对方已经将我们逼入了绝境，如果现在我们继续收购，他们还会用同样的方法逼我们提高收购价格，然后再将他们的库存全都出售给我们，这样一来，我们的成本只会持续上涨，直到这里的原材料全部被我们吃完为止。”

虽说云省咖啡在世界舞台上初露锋芒就表现不俗，但终究还不能与传统的大品牌相提并论，吃进这么多原材料，ADM公司不知道要到什么时候才能消化干净，而且真想要将这个系列做起来，接下来的各种投资也不会少。

“如果我们彻底放弃这里，沈氏贸易公司一定会重新开始他们的生产计划，并且将原材料的价格压回去，没有了竞争对手，他们完全可以自己控制收购价格。”

而撤出云省，也就表示他们这次来势汹汹，想要一举压垮沈氏贸易的计划宣告失败，这是公司高层绝对不可能接受的一个结果。

“那我们现在应该怎么做才能走出这个困境？”

面对杰瑞·布莱克摆在面前的证据，威尔·道森不得不承认他们已经坠入沈氏贸易的商业陷阱里不可自拔了，而这个局面是总部在指定计划的时候根本就没有料到的，所以也没有任何应对的方案。

布莱克很是无奈地摇了摇头：“如果总部不接受撤资的方案，就只能与对方对抗到底，而这一场没有硝烟的战争也注定了以我们的失败而告终，或许直到这里的野生咖啡豆全部被采摘干净，这次纷争才会停止，对方可以从中获利，而我们所付出的远远不止收购这些豆子所需要的资金。”

“等等，你刚才说什么？”布莱克的话音未落，道森的脑子里闪现出一道惊雷，他很是兴奋地一拍桌子，“我险些忘了，我们现在所收购的都是当地的野生咖啡豆，是吗？那我们有没有可能让这些野生咖啡树的生长区都成为ADM公司的原材料供给基地？”

不愧是自己的顶头上司，居然能如此准确地把握住自己提供的信息，在极短的时间内想出破解之法。

“如果这些咖啡树都成了ADM公司的私有资产，也就不存在收购的问题，对方抬高价格从中牟利的计划就会彻底破产，这的确是一条可行的办法。”

“那还等什么，赶紧去询问当地政府，能不能外商的名义申请到这些咖啡树的采摘权。”

这就跟征地是一个道理，只要当地政府给出一个承包价格，就等于将咖啡豆的成本价确定了下来，也完全没有了收购一说。

“不过现在临城这边的山民已经知道这些野生咖啡树能够给她们带来丰厚的收入，应该不会同意让我们的征地申请顺利通过，根据我们之前的调查，云省还有另外三个城市附近的山脉里也有野生咖啡树，我们可以从这三处地方下手。”

因为其他地方的数量比较稀少，ADM公司将收购点设立在临城，这与深市贸易公司的想法不谋而合，所以直接触发了双方这一次最为激烈的正面交锋，结果是ADM公司陷入被动，准备转移阵地，将产量最高的区域让出来。

不过如果拥有了另外三处咖啡豆产地的采摘权，这一局他们未必会输，有了相同的原材料，接下来比拼的就是后期加工的技术与宣传手段，在这两方面，威尔·道森坚信他们完全可以做到彻底碾压对手。

实话实说，威尔·道森的策略的确是可行的，甚至行动的速度也相当迅速，可惜结果却让他大失所望。

为了尽快与那三处产地的政府谈好承包协议，他与杰瑞·布莱克连同公司里另一位部门经理兵分三路，而他刚刚抵达普城，就被当地的相关部门告知自己来迟一步。

“我们县附近那座生长咖啡树的山头已经被人承包掉了，就在不久之前刚刚签订的承包合同。”

工作人员万万没有想到自家那座一直以来无人问津的那座无名小山头居然招来了两家希望能够承包的公司，其中一家的负责人还是金发碧眼的外宾。

虽然威尔·道森因为自己的相貌，已经在华国境内获得了不少的优待政策，但这一次却没有任何办法改变结局。

“对不起，道森先生，我们已经与沈氏贸易公司签订了承包协议，未来十年内，我们这里的咖啡豆只能由他们可以组织人手采摘，如果道森先生真的对我们的咖啡豆有兴趣，等承包年限结束，我们可以优先与贵公司签署承包协议。”

威尔·道森朝对面的工作人员翻了一个大大的白眼，十年之后再来，对方早就让他们的咖啡品牌打开欧美市场了。

走出普城市委大院，威尔·道森感觉到一阵凉意袭来，看来沈氏贸易公司也想到了这一点，不过他还是抱着万分之一的侥幸心理，希望布莱克和另一位同事那边能够传来好消息。

结果没有任何意外，根据杰瑞·布莱克的反馈，他们同样来迟一步，剩下两处原产地的采摘权也被人捷足先登了。

“看来这家公司里有厉害人物存在，他们完全预判了我们的预判，还能在我们之前完成这一切布局，这就说明这是他们早就计划好的，输给这样的人，我无话可说。”

威尔·道森此刻的心中满是懊悔，他不得不承认是自己太过轻敌了，他一直认为沈氏贸易能在巴西的小麦收购上成功获利，是一次误打误撞的操作，而现在看来，这分明是有高人在幕后指挥，使得沈氏贸易无往不利，这次咖啡收购战就是血淋淋的例子。

杰瑞·布莱克也开始认真反思：“或许我们都需要重新审视这一次的对手，他们真的不好对付。”

两天后，道森与布莱克出现在沈氏贸易公司设立在临城市内的厂区仓库内，并得到了负责人钟慧的热情接待。

经过一个多小时的洽谈，两人怒气冲冲地离开，很显然，双方的洽谈并不愉快。

钟慧将电话打到了金城县县委招待所里，早在咖啡价格战开始后的第二天，唐沭就离开了临城市来到金城县，来完成他这次来云省的第二个任务，将从部队退役的小舅子夏俊海接回宁城。

“ADM公司的意识是双方可以合作，由我们提供原材料，他们提供烘焙技术，共同推出云省咖啡，我按照你的意思，表示了明确的拒绝。”

唐沭轻“嗯”了一声：“按压我们不成，就想采取怀柔的政策最后吞并我们，这是美国人一直沿用的套路。”

就像是后世里曾经威胁到宝洁公司的三笑集团，对方就是先收购再放养，最终让这家公司泯灭在大众的视野里，以达到他们本土企业继续垄断市场的目的。

钟慧表示了自己的担忧：“可这样一来，我们肯定会被对手针对，想要顺利打开欧美市场的难度很大。”

“在对方查到我们头上的时候，就已经开始针对我们了，所以我们没什么可担心的，兵来将挡水来土掩就是了。”唐沭冷笑，“我不但要让他们喝我们的云省咖啡，还要将新省的葡萄酒摆上他们的餐桌，在生活资料这一方面，国内目前的市场还不算大，赚取西方的外汇那才有意思。”