海岸线文学

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第295章 合作(第2页)

“这一次来的是连通的一位副总,连通那边应该是挺有诚意的。”

高婷婷向苏望汇报了下情况,苏望站起身,跟着高婷婷走出了办公室,朝着会议室走去。

“苏总,年轻有为啊,看着比电视上还要年轻,有苏总在,我都觉得我老了。”

当苏望踏入会议室的时候,连通这位副总裁也是从沙发上站起身,很是热情的迎了过来,主动向苏望握手。

“钱总,我这后生晚辈还要多像你们请教。”

苏望和钱卫握手,对于连通这位副总裁的态度,他的心里有些诧异,虽然说在三大运营商中,连通是属于较弱的那位,但那也只是和另外两家对比,单独拿出来,连通也是一个巨无霸。

这位钱总,没有必要对自己的姿态这么好吧。

虽然心里疑惑,但苏望脸上表情不变,邀请钱卫坐下,两人泡茶交流了一会,说了一通互相吹捧的废话后,这才进入了正题。

“苏总,我们公司对苹果手机产品做过测试,觉得这一次合作可以展开,不过苏总,你所提的那个要求,阻力有些大,公司有不少部门都不答应。”

正式谈判,钱卫脸上的笑容收敛了,苏望也不觉得意外,三大运营商要是那么容易答应才有鬼。

但相比起移动和电信的直接拒绝,连通的态度已经算是好的了,至少还来洽谈了,而且还派出了一位高级副总裁。

“钱总,在讨论这个问题前,我想问一下,贵公司对于移动的飞信怎么看?”

听到苏望提到这个问题,钱卫眼瞳收缩了一下,不过随即便是恢复如初,笑着答道:“飞信是个好产品。”

“是啊,飞信是个好产品,短短几年,已经是拥有了数亿的用户,这些用户会有飞信的原因,想来钱总应该也知道,那就是可以免费发短信,而我相信,移动内部不会看不到飞信对他们自家的短信业务造成的冲击,明知道飞信会减少短信收入,移动为什么还要做一个这样的产品出来?”

面对苏望的问题,钱卫认真答道:“移动弄出飞信,是为了和腾讯竞争。”

对于这个答案,所有搞通讯的人都知道,移动的飞信就是冲着腾讯去的,飞信有短信功能,有群组功能,甚至同样也有即时通讯功能,这些功能完全是和qq重组的。

“钱总说的没错,移动的目标是腾讯,但与其说是和腾讯竞争,还不如说是一种战略防守,移动,是害怕将来自己的地位会被腾讯给取代。”

“苏总,这话有些危言耸听了吧。”

钱卫皱了皱眉头,虽然他对这一次的合作还是有些认可的,但苏望说腾讯可以对他们运营商造成巨大的挑战,这一点他是不认可的。

腾讯再厉害,也不过是一家互联网公司罢了。

“钱总觉得我危言耸听,但我想问一下,在腾讯qq刚出来的时候,有谁可以想象到,这款软件会有数亿人使用,又有谁可以想象的到,现在的许多年轻人,已经是开始用qq来交流,而不是发送短信。”

“随着咱们国家的4g建设和基站建设完成,流量的资费可能还会下降下来,钱总,你觉得到那个时候,大家还会选择发送短信呢还是用腾讯的qq软件呢?”

“就算流量费用下降,但qq的属性决定了他无法和手机短信功能相比。”钱卫依然不觉得qq可以对他们这些运营商造成多大冲击。

“是啊,qq的出生属性决定了他无法取代短信功能,但如果腾讯推出针对移动端的即时通讯产品呢?一张电话卡,可以打电话可以发短信,但腾讯的产品功能要是也集合了这些呢?”

“钱总,可别忘了,现在已经有互联网视频会议的出现了,技术的发展是很快的,目前是商业上使用,谁知道未来多久就会普及到个体用户上。”

苏望目光炯炯的看着钱卫,毫不犹豫的说道:“跟钱总你交个底吧,我刚刚所说的这些功能,技术上已经是被攻破了。”

“技术上已经攻破?”钱卫用不可置信的目光看向苏望。

“因为涉及到公司机密,没法向钱总你展示,不过不出五个月,我相信钱总你就可以看到我们公司的产品上线。”

苏望说这里的时候,自然是吹了牛的,他的微信团队组建起来也就一个多月,不过苏望有自信在产品上线之前,将功能给开发出来。

很多时候,一些功能的开发并不是技术上的问题,而是产品设计方面的问题,不过苏望这边不存在这个问题,他已经给研发团队做好了产品方案,研发团队只要按照方案去开发就可以了。

“钱总,其实就算没有运营商合作,我们的产品也会推出,之所以想要跟贵司合作,是期望你我双方可以共赢。”

苏望看向钱卫,表情也是变得认真起来,说道:“我们面对的对手是腾讯,贵公司面对的对手是移动和电信。”

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