海岸线文学

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第64章 连锁经营（第1页）

看完范震他们的日常训练状况，我开着车回到了自己的家，正好是午饭时间，月如看到我从外面回来，好奇的问道：“天哥，你怎么从外面回来了？干嘛去了啊？还没吃饭吧？”

我笑呵呵的说：“去看范震他们了，顺便告诉他们日后的工作方向，还没吃呢，饿死我了，今天又做了什么好吃的啊？”

“今天做了天哥最爱吃的红烧鱼，天哥快过来坐吧！”

虽然范震他们暗影组也就是我的徽州杀手集团是我的隐藏力量，但是我并没有向月如他们隐瞒什么，因为他们值得我去相信！

洗好了手坐在饭桌上，正准备吃饭，突然觉得好像少了什么似的，仔细想想，原来是小亮不在，我问月如“小亮呢？怎么没下来吃饭？”

月如道：“他好像是在攻击一个什么网站，我喊他吃饭他都没听见，我叫了几遍他才听见，他让我们先吃，他要完成任务再下来吃。”

哦，这小子，看来现在是真卯上了，虽然他是顶尖的黑客，但是一些大公司大集团的技术人员也不是吃闲饭的，所以想从那些网站里找到一些对我们有用的信息也不是那么容易的事情，不过看到这小子现在这么用心我也觉得挺高兴的，虽然他不是我属下的员工，但是我们是朋友，而且貌似他对我们家月如还有那么点意思，我倒是不担心他会离开。

“大家吃饭，吃完饭我们在讨论别的！”

花了半个小时的时间，我们终于把温饱解决了，我就向他们说起了我的想法。

“现在的情况大家都有所了解，佣兵团我们现在也已经建好了，情报工作也在发展中，目前的当务之急就是三个方面。第一，怎么把我们徽州的影响力从主城推广到其他地区；第二，宠物的训练、收购和销售问题，第三，能源材料的扩张问题。你们大家谈谈吧！

江山作为我的第一智囊，首先打破沉默：“老板，我们先谈谈第一个问题，至于怎么把我们徽州这个品牌的影响力从主城推广到其他地区，我想最好的办法就是采取连锁经营的方式，因为我们徽州的牌子在游戏里已经够响了，所以我们的品牌推广应该不会太困难。”

“你说的连锁经营我也曾经考虑过，但是具体采用什么方式你们想过没有？”

江山接道：“在我们采取连锁经营之前，我们必须得明白连锁经营是什么意思，简单的来说就是什么是连锁经营？

用形象的比喻来说，连锁经营好比是一位母亲，她有三个儿子，一个叫直营连锁；一个叫自由连锁；最后一个叫特许经营。而她最偏爱的儿子——特许经营，又名加盟连锁。

所谓特许，指的是由一个公司来做总部，大批中小商人在独立经营的前提下，加盟做分店。特许总部向加盟者提供经营商品、经验、品牌、信息等等支持，加盟者以有偿的方式购买特许权。与传统生意不同的是，特许总部对加盟者既有控制力，但又不妨碍他们各自的自主性。特许经营比过于松散的自由连锁合作紧密，但又不像直营连锁那样死板。特许经营赚钱的原理在于，通过分工协作，改变了独立店单兵作战的被动局限，实现多网点配合作战，高水平分工。能提高竞争力当然挣钱啦！

我们可以从如下几点来把握加盟连锁的本质：总公司和加盟店是基于合同关系，彼此都是独立的事业体；加盟店主即非代理人也非从业员。总公司提供加盟店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括加盟费、保证金、管理费在内的开办资金。

加盟店除了相对资金外，还有相对义务，即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间，总公司必须给加盟店继续的经营协助。

具体来说就是：特许加盟由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。

直营连锁就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁形态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

自愿加盟即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。

根据以上的说法，我的建议就是在除主城外的八个大型城市设立我们的直营连锁店，因为他们有大城市本身的优势，辐射能力强，而在剩下的二级城市则采取特许加盟的方式，我们向他们提供技术和管理以及品牌让他们经营，而一些已有的商店也可以让他们采用资源加盟的方式，这样我们的徽州王国应该就有个雏形了。

听完江山的话，我就那么一直愣愣的盯着他，把他看的都不好意思了，江山才说道：“老板，怎么了？我有什么地方说错了吗？”

我愣了一下，说道：“没有没有，而是你说的实在是太好了，江山，你实在是太有才了，你都不知道，你侃侃而谈的样子真的好帅啊，羡慕死我了，哈哈！”

江山：“……”

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