海岸线文学

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107 生意谈成（第1页）

出了质检局，张浩直接奔去了市中心的CBD生鲜超市。

老爹自己种的产品质量没的说，质检证书给出的无公害基地，绿色产品之类的评价，在农副产品里而言，属于高端的那种了。再加上卖相非常好，完全可以满足大型生鲜超市的标准。

张浩信心满满的找到超市经理，再度表明了身份。

经理撇了撇张浩手里的质检证书，道：“跟我来办公室。”

“我姓李，李有德，坐吧。”经理率先进了办公室，交代一句就坐在老板椅上，气定神闲的看着对面的张浩。

经理办公室不算大，但很规整，十来平米的位置井井有条。侧壁上挂了一副印象派的画，还有一个小衣柜。

办公桌上的文件码放的整整齐齐，书架里文件夹排列边角相抵，没有一点歪斜。笔筒三支黑色的签字笔款式统一。

经理一身整齐的西装，衬衣领带小马甲西装外套，看不出一点褶皱，皮鞋擦的锃亮。头发也是正式整齐的油头。整个人看起来就是秩序井然的强迫症。

“上次我提出了三个条件，现在你拿着质检证书来找我，是已经全部满足了吗？”经理一板一眼道。

他坐的笔直看着张浩，脸上看不出任何情绪。

村里村民们的生产量非常可观，一村子的人都靠种植吃饭。只是一直没有正规的销售渠道，零零散散的各自散卖。

而质量方面更是不用说，这一份证书上给出的无公害基地，绿色产品的标签就是最好的证实。

“李经理，在这做了几年了？”张浩没有回答反而是先问了一句无厘头的话。

“这和生意没有关系吧，我没有必要回答你。”李经理十分干脆的拒绝。

“在商言商，你的产品初步看来质量合格，证书齐全，只要你能保证供货量，谈拢价格之后我们可以签署合同，以后往我这里运货。”经理面无表情，仿佛不是在谈生意而是在背书。

“不知道张经理准备出什么价格呢？”张浩靠着椅子玩味道。

“按市价走。”张经理稍稍沉默了一会，继续道。

张浩眯了眯眼，缓缓道：“市价？张经理不是不知道，从长三角过来运货方便，也快。而且都是大规模的半机械养殖，人工成本不高。那边土壤质量只能说不错，种出来的产品也只能说不错，而我大老远从东北给你运过来，全人工养殖，一年四季都没得歇息。你跟我说市价？张经理真的有诚意合作吗？”

经理正襟危坐的姿势一下放松，靠在椅背上，“看来你准备工作做得不少。”

张浩点了点头，笑道：“做生意嘛，商场如战场，知己知彼，百战百胜。”

在等质检证书的时间里，张浩可没闲着，上海的农贸市场都跑遍了。也见了不少东北的老乡，询问售卖情况，包括长三角今年的物价状况。对农贸市场做了深入的调查。

不说东北这边，单是长三角地区的作物，物以稀为贵，今年供货商那里就涨了二十个百分点，而种植户卖给供货商中间又涨了十个百分点。

张浩属于自产自销，长三角地区已经涨了三十个百分点，而按照市价也就是平白少了百分之三十的利润。

更何况东北运来的产品更加优质，单小笨鸡在生鲜超市出售，一只的价格就是近两百，而买进的成本价格是八十。其中人工的加工费用单只价格控制在十元以内。

也就是说超市一只小笨鸡就有一百左右的利润，刨除门店之类的日常开支，也维持在九十左右。

在市中心的CBD生鲜超市，每天的人流量几乎以万计算，销量十分可观。

而东北产出来的其他优质玉米，水稻，大麦，马铃薯一类的农作物再贴上绿色标签，比起一般的价格上要更上一个档次。

然而张浩调查过程中发现，东北的作物都被压的比较低，差不多和现在长三角的一个价位，被经销商一番改头换面的包装之后，被高价卖出。

“你想提多少？”经理端起桌上的水杯，不动声色。

“双倍。”张浩淡淡道。仿佛不是成吨的货物双倍价格，而是今天午饭的鸡腿双倍。

经理手里的水杯重重顿在了办公桌上。猛地一下站了起来，不再是面无表情，而是非常生气而又竭力忍耐的样子咬着牙死死盯着张浩，脸上泛起丝丝涨红。

“张先生，你未免太过狮子大开口了，把我这生鲜超市当什么，提款机吗？双倍？让我们超市免费为你赚钱？张先生看来是存心不想做生意，请你离开这里。”经理几乎处于爆发的边缘，还是尽力保持一个得体的形象。

经过两次的聊天，他知道张浩不是那么简单的人，否则的话，也不会这么快就弄来质检证书，作为这一行混的，他知道质检证书的难度。同样，他也知道能拿到质检证书，说明张浩的货确实很不错。

最近普遍性的农贸货物质量都不高，他也确实想找到一个能提供高质量农贸的渠道。

他也知道张浩是聪明人，这一单谈成了，张浩肯定会对他有些表示的。