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“这还有什么好想的,别人15元卖,你也15元卖啊,他都敢卖,肯定不亏本,你也卖就是了,我就不信凭你的车厘子品质还干不赢这个关关。”
主播好姐急切的撺掇周良人降价促销,因为周良人的人气和销量下降了,那就会顺带着好姐人气一起下降,文艺点的说法就是命运共同体,一荣俱荣一损俱损,所以,真的是急。
周良人无奈的说:“好姐,你不能看着别人卖什么价就让我卖什么价,我不知道别人是怎么挣钱的,但我这么卖肯定不成。”
“为什么呀,大不了少赚点呗。”
主播好姐很是疑惑。
“这不是少赚钱,而是得不偿失。”
周良人沉思片刻,解释道:“我一旦在网络上降价,那我的店铺里的车厘子价格也得降,否则大家都到网上买了,谁还在我的店里买。”
“对哦……”主播好姐想到这一点,有些沮丧。
周良人继续说:“而且,就算我降价了那也未必能赚钱,15元1斤啊,那是批发价,把批发价当成零售价格卖,这就是找死。
单单12块1公斤的邮费就足够我赔的血本无归了,就算把邮费再谈的低点,利润空间也很有限,何必呢!?
我还不如照常卖呢,至少利润空间大,不会有亏本的风险,现在店铺的销量稳定,网络上捎带着买就好了,就算最后库存卖不完,我15元1斤打折促销卖给街坊邻居,不用付邮费,还是有得赚。”
“明白了……”主播好姐知道周良人的意思了,一边是低价大量出售,百分之九十九的机率亏本,一边是高价稳定出售,利润空间大,无风险,这怎么看都没必要自损八百跟人抢客户了。
好姐心情很不爽啊,撇撇嘴:“这个叫关关的主播发的货肯定不是好东西,八成是发的歪瓜裂枣的尾货。”
周良人哑然失笑:“也许吧,歪瓜裂枣卖不出价格,赚1块钱也是赚,很有可能就是走量清库存。”
买家没有卖家精,人家既然敢卖,那就说明肯定有盈利点,不知情的人跟着学就只能是死路一条。
“好恶心,我们好不容易积攒起来的人气和客户,一下子就被这个关关给抢光了,真是不甘心。”
好姐气的直跺脚。
周良人无奈的一摊手:“没办法,价格优势太大了,咱们品质再好也没办法圈住客户,你还是先维持住直播间里的人气吧,总是有些少部分人喜欢品质好的东西,他们不会被低廉的价格所吸引的。”
“只能这样了。”
好姐叹了口气。
周良人的网络销量因为关关网红的超低价冲击,导致销量正在迅速的萎缩,车厘子一天比一天卖的少,今天900人拍单,明天就剩下700人拍单,客户流失的严重。
唯一的好消息就是,买过之后的客户反馈的口碑一直很好,都知道周良人的车厘子品质好,价格也不是很贵。
只不过现在有关关这个超低价超有诱惑力的选择,百分之九十九的老客户都还是抱着有便宜不占是王八蛋的心理,疯狂呼唤身边的亲朋好友去薅羊毛了。
关家果行,茶话室。
“哈哈哈……不错不错,计划一切都很顺利,已经有22万人下单,咱们现在车厘子销量排名第一,曝光度已经够高了,关老板,可以开始涨价了吧?”
一位果商哈哈大笑的说。
关果商摸了摸下巴,嘴角微翘:“差不多了,开始第二波预售。”
“价格定多高?”
在场的果商们说。
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