海岸线文学

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第1360章 管理弊端（第2页）

说了几句闲话，各人心里都放松起来，李心田说道：“姚总编现在分管晚报的广告和发行，过去主要精力放在发行上，现在发行量上去了，她又把注意力放在了广告上。做晚报就是这样，没有广告量的发行是亏损的。

我在晚报这边的主要精力放在了编采业务上，经营上的工作基本上压在了姚总编身上。

她说在周书记的启发下，借鉴了发行上报刊停经营权买断的方法与广告中心的温瞳瞳主任商量了个广告代理办法，拿出了个初步方案，请书记给把把关。”

周胜利摆了摆手，“搞经营我是外行，做报纸经营我更不懂，卖断报刊亭的经营权也是你们创造的，我是觉得好的方法看能不能用得更广一些。你们把方案说得详细一些，我不负责把关，把关得负责任。”

李心田也知道他是开个玩笑，并不是推脱责任，问姚潮汐，“你与瞳瞳谁汇报？”

姚潮汐指着温瞳瞳说：“瞳瞳为主起草的方案材料，瞳瞳汇报吧。”

温瞳瞳说：“代理的题目是你出的，大框是你定的，还是你来汇报为好。”

周胜利说：“既然这样，大的框架由姚总编辑来说，具体的内容由温主任谈，然后共同定稿。”

按照周胜利指的路子，姚潮汐先汇报。

她汇报的第一点就是为什么要实行广告分行业经营代理。

她说，这几年的广告经营中内部经营秩序乱的现像很突出。广告中心下面也按照行业设了好几个广告经营部，每个经营部下面的业务员都分了经营行业，但由于经济利益的驱使，有的业务员根本不按规定来，哪个行业的广告好做就做哪个，谈好价格就签合同。

合同签了回来，报社如果给他作废，再派负责那个行业的业务员去找客户签合同，客户嫌报社办事啰嗦，新合同签不来，只能按照前一个业务员签的合同刊发广告。

这样导致行业分工形同虚设。报社内部，各广告型业务部之间，业务员之间整天纠纷不断，广告中心主任成了各业务部主任之间的纠纷调解员。

业务员之间纯粹的是利益纠纷，打得你死我活的现象时常发生。

再就是版面价格层层压低，报社获得的收入流入相关负责人腰包。

报社对各版广告都有明确的价格规定，但又对行业部主任、中心主任、分管副总编和总编给予了一部的优惠权。

广告客户都是精明的商人，为了少花钱，与广告业务员签好了上版广告后再往上找，一直把报社所有领导的优惠权用光为止。

第三个突出存在的问题是广告破碎率高。

已经刊发的广告一直拖到年底也收不回钱来称为破碎广告。

广告破碎的原因是多方面的，有广告客户企业关闭，有广告客户耍赖硬不交钱，还有业务员从广告用户那里要来钱却谎称没有收到，广告中心一年刊发的广告按版面价格过亿元，但实际到帐只有七千多万元。

总之，传统的广告经营管理方式弊端很大。

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