海岸线文学

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237提价（第1页）

“大家还是不要闲聊了，先去换身衣服，我们较量上几局吧。”

一见面就是这种剑拔弩张的气氛，不是罗顶邦所喜欢的，他开口说先去打球的语气不是商量而是不容置疑，他在纺织业的威严不是任何人可以轻易可以得罪的。

于德华笑着随着众人上了高尔夫球车。

到了场地，他接过球童的球杆，与罗顶邦寒暄一番，抓杆、握杆、挥杆，然后挥了出去，一杆进洞。

“不错，这个球场我练了二十几年也没你这么厉害。看来你没少下功夫啊。

罗顶邦笑着夸奖于德华。他是这个高尔夫球场的常客，顶级的豪客，而于德华呢，之前籍籍无名，也就这两三年才有机会进入这样的顶级球场，话语里未必就没有暗示，你还是个新人。

说完他也一杆进洞，利索丝毫不拖泥带水。

“罗先生也是老当益壮。”

老当益壮是褒义词，但是于德华说出来却也有所指。

他自然不是软柿子，明了的告诉罗顶邦老了就要服老，玩老骥伏枥那一套也没有什么意思。

众人随意打了几局，并没人真正在意球场上的胜负得失，大家只在乎接下来的重头戏。

罗顶邦道，“于先生正经风头正劲，真是后生可畏。”

于德华把球杆立在身下，远眺的感慨道，“所谓到五十知天命。我可是差着一年就五十了，哪里还能算后生，罗先生太夸赞了。”

罗顶邦道，“不，不，对于生意人和政治家来说，五十岁才是人生的黄金阶段。”

“这个说法很新奇。”于德华笑着道，“不知道罗先生请我有何见教？”

罗顶邦习惯性的朝身后招招手，旁边的人很熟练的帮着点了雪茄。

“听说于先生在内地做的很火热，据说每个月的出口就有一个多亿的美金，纺织服装鞋帽，甚至胶鞋，塑胶这些，于先生都做上了。真是大手笔。”

于德华点了烟，笑着道，“在下可不像罗先生和诸位有那么大的成衣厂，只能在内地采购，做个二道贩子，赚个差价，也就这么点出息了。”

“做生意要守望相助，有钱有钱一起做，有汤一起喝，这个道理于先生应该是明白的吧？”

于德华正色道，“不知道罗先生什么意思？”

“你们金鹿把成衣价压的那么低，而且比市场还低了三层，这让大家还怎么做生意？”

一直闷不做声的矮胖的林先生先开口了。

“我成衣的价格自然是随行就市罢了，这里有什么说道？”

得益于内地便宜的成本，于德华自然不怕价格战，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。

他一直执行的就是价格战，但是价格战首先受到冲击的确是香港纺织业。香港这些年地价上涨，劳工价格上涨，水电上涨，在成本上自然不能和于德华相提并论。

对于制衣行业来说就是将服务提高100倍也不如便宜10%的价格来的实在，客户最在意的还是价格。

只有这样，才能促使市场占有率迅速提高，挽回并超过降价带来的损失。

旁边的方先生道，“于先生，大家做生意，和气生财，何必弄得这么僵。”

他看不惯于德华揣着明白装糊涂。想让对方不再装糊涂，最简捷的办法是把话挑明，让对方不能继续装下去。

于德华没理他，只是对罗顶邦道，“那罗先生的意思是？”

他这里只在乎罗顶邦的态度，强者为尊，只有强者才能赢得他的尊重。

罗顶邦清清嗓子道，“大家还是希望你能把价格提一提，给大家留点汤喝，鄙人受各位同仁所托，才来约于先生谈一下这个事情。”

“那罗先生希望我们提多少？”

于德华终于等到这一天了，也没多少意外，实际上是李和提醒他的。