海岸线文学

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第三百八十章 针织衫（第1页）

李蒙也开始汇报工作：“这次冬装，下面几家加盟商一共订了九千多块钱的货款，还有一位新的加盟商订一千块钱的毛呢大衣。我已经和几位老板沟通过了，他们继续合作的意向很高，明年春天应该都会继续订货。另外还有津城的加盟商正在接触中……”

说着他自己也有点激动，这个月的工资加提成又是三百多块钱！加上上个月的工资，他已经存了五百多块钱，比他蹬三轮车挣得可多太多了！

上个月领了工资，他给春颜买了一辆小推车，又找邻居大娘帮忙照顾，一天给一块钱工资，那大娘笑得都快合不拢嘴了！大娘本来就是一个好心人，现在拿钱办事更是把小春颜带的干干净净，再加上李蒙天天羊奶喂着鸡蛋吃着，那小脸都胖了不少。

白潇潇点点头，也笑着开口：“李经理可是咱们公司的顶梁柱，将来能不能发展壮大可全看你这业务跑的好不好了！”

一句话让老实巴交的李蒙，恨不得现在就出去继续跑业务。

刚刚加入的刘庆东有点不好意思：“白老板，我这段时间跟着蒙哥学习，还没有谈下来新客户。”

白潇潇歪了歪头：“咱们独特服装今年最畅销的几个款式都是什么，各种面料的衣服有什么区别，每款衣服价格是多少……”

刘庆东几乎没怎么思考，直接就开口答了出来。

白潇潇这才笑出来：“我们庆东同志进步也很大呀，以后又是咱们公司的一名大将之才！”

刘庆东眼睛放光，又献宝似的拿出自己的小本子：“我现在还没怎么跑过业务，但是这些日子跟着蒙哥跑，就总结出来了一些经验。”

白潇潇接过来一看，只见小本子上面密密麻麻写满了字。比如什么样的客户应该怎么接近，面对客户的问题怎么回答最好，如果客户不想订货又怎么应对等等等……

这是后世销售里面最不可缺少的一部分，行业话术！

白潇潇有点喜出望外了，看来读过书确实不一样，刘庆东这小伙子愿意动脑子，只要再多一些和客户交流的经验，以后的业绩肯定差不了！

而且刘庆东善于总结梳理知识，这不就是一个现成的培训师吗？

经过一个季度，白潇潇的回款已经全部回来了，她便开始盘算年后安装一个业务电话。公司的模型已经初步有了，总不能有点事就去高自如那里去打电话吧？

开完会第二天，白潇潇就收到了周阿三寄过来的针织衫样品。比起现代的工艺，颜色和花样当然没那么多，但是做工也很柔软。

比起手工织的毛衣，它成本更低，穿在身上也更轻薄好看。尤其女孩子会更喜欢，因为它不会让人显得那么臃肿。

“做工和质量都没问题，但是我想让针织衫根据我给的款式进行加工。”因为工艺限制，所以白潇潇打算只让工厂加工基础的针织衫，这些针织衫运过来之后再找女工进行加工，让它们更加时尚。

毕竟这个时候做针织衫行业的不是她一个人，想要做出与众不同的效果，当然要多动脑筋。

高玲心画了好几个设计风格，白潇潇选出来一些，这才最终订下来年后针织衫的几个主推款式。女装一个是针织连衣裙，腰封处做了同颜色的针织腰带，胸口用同色扣子做装饰。

另外一个是蝙蝠袖的灰色针织衫，上面做了大翻领设计，上身宽松但轮廓柔和……

这一次白潇潇没有忽略男装，亲自设计了两款比较板正的男士针织衫。和女装比较，可以搭配在西服或者大衣里面穿，更适合上班的人士。

很快针织厂那边回过来消息，针织衫都没问题，但是针织裙价格比较高。

这在白潇潇的意料之内，这款针织裙她的计划是走去年毛呢裙和一粒扣西服的爆款模式，马上就是第一届春晚，这个可是全国收视率最高的节目。

如果她能搭上其中一个明星，把这件针织裙推到电视，那可比任何一本杂志和报纸都要来的广告效益好，那还不直接卖疯了？

白潇潇是直接和针织厂老板通话的：“我们这边需求量很大，而且我的品牌你也知道，价格这边你给我一个最低价。”

这老板也是滑头，不说价格反而打起了感情牌：“白老板，我们针织厂生意特别好，说实话给你做针织衫都是得挤出来时间挤出来工人！”

白潇潇笑了笑，假装遗憾的叹气：“李老板照您这么说，看来咱们生意还真合作不成了，毕竟我前期一口气就得要三千件裙子，后期还会更多，你如果做不了就算了，我再找找其他家。”

这针织厂可不是郭营企业，基本都是南方的丝营企业，虽然是新兴行业但现在南方发展迅速，这针织厂就像雨后竹笋，可不止一家！

李老板急了：“哎哎，白老板怎么脾气这么急，我就是这么一说！你只要下订单，我就是日夜加班也准能做出来，指定不耽误你的生意！”

白潇潇挑了挑眉毛，轻笑一声：“所以李老板，这价格？”

李老板是一个个体老板，生意虽然不错，但是哪里舍得错过这么大的订单，立刻开口说道：“一件连工带料给你按十二块钱一件，质量和做工百分之百保证没问题！”

针织衫订的价格是九块钱，针织裙十二块钱确实没多要，但是做生意哪里有不讲价的？

于是白潇潇直接开口：“我这一次性就是几千件的货，可不是一个小数目。这样，针织衫八块，针织裙十一！”

李老板倒吸一口凉气：“白老板，这可使不得！哪里有这样子讲价的呀！我可没有这么高的利润可图哦……”

白潇潇眼睛转了转，呵呵笑道：“李老板，据我所知别人要几百块钱的货也是这个价格，如果你坚持这个价格，那我这次也只能要一百件衣服看看质量了……”

李老板心中咯噔一下，要一百件和几千件那概念能一样吗？最重要的是，如果这个过程中，客户被别人抢走又怎么办？

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