海岸线文学

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第四百一十一章 客户被抢（第2页）

白潇潇听完之后反倒笑起来：“没关系，这个市场很大，我们自己一家肯定是吃不完的。但是能吃多少，就要看咱们自己的本事了。”

不管哪个行业，只要不是垄断性质，都不可能一家独大，更何况服装这种模式多样的行业。个体经营越来越多，他们出现竞争对手的不可避免的。

刘庆东急了：“白总，那咱们怎么办？万一其他加盟商以后也从他那里拿货怎么办，那可都是咱们好不容易跑出来的客户。”

白潇潇翻了翻他们这两天跑的客户路线，然后沉吟一下：“金凤凰的衣服你们去研究过吗？”

李蒙点了点头：“我去看了，他们倒是没有刻意仿制咱们的衣服，但是胜在款式也不错价格便宜，所以卖得还挺好。”

金凤凰的衣服大多都是南方那边的货源，和白潇潇的引流潮流不同，他们只是按部就班的跟随潮流……

这个时候就是看人的信息差，作为后现代的设计师，白潇潇本身就有非常出众的设计能力，信息差也高于这个时代的人。

所以她的经营模式更加大胆一些，所有设计出来的衣服都是全新款式。

但是金凤凰也很聪明，他们从南方找来卖得好的款式，自己打版后放到市场去批发，相当于一个大的服装批发商，就类似于周阿三一开始做的行业。

白潇潇看着他们认真问道：“你们有算过京都大概有多少年轻人购买咱们的独特服装吗？”

李蒙摇摇头：“咱们的衣服还挺贵的，一般人也买不起呀……”

就算努努力购买一件，那也只是一件而已，平时肯定还是要穿自己的衣服。比如京都大学这么多年轻的大学生，他们有补助，有的家庭条件还不错，又有几个人能把自己橱子里面的衣服全部换成独特品牌呢？

一件衣服好几十元，冬天的大衣更是接近一百块钱，和一个工人的工资差不多了，不管哪个年代都有有钱人，但同样的有钱人只是占少数一部分。

“所以，咱们做品牌就要找准自己的定位。”白潇潇慢悠悠解释道：“咱们的衣服是卖给有钱人的，那么没钱的人穿什么衣服？那肯定还有其他品牌进入市场……”

“过两天我会加大宣传力度，针织衫别人可能也会卖，但是质量和款式肯定达不到我们这个标准，最重要的是他们不是独特。”

白潇潇停顿一下，表情严肃了一点：“你们要记住，咱们不和低价产品搞价格竞争，也要把握住一个原则。那就是既然进了其他品牌的货，那就不可能做咱们的加盟商，拿钱也不行。”

做生意最忌讳被眼前利益所迷惑，如果给钱就卖，就不可能把品牌做起来。大品牌之所以贵，更多的原因在于这个品牌带给人的社会价值和地位。

就好比为什么后世吕的包远远高于它本身的价值，只有一个原因，它是名牌……

李蒙和刘庆东听的似懂非懂，但是不妨碍他们知道听老板的话准没错，于是都重重点了点头。

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