海岸线文学

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第042章 轮番竞价（第1页）

“易老板，我远道而来，对拿到丁老板葡萄的经销权志在必得。如果有什么得罪的地方，还请你海涵。”

胡义海说完，踌躇满志的看着丁小天：“丁老板，连胡老板都这么说了，我出的价你还满意吧。”

丁小天微微皱着眉头，不说话也不点头，心里暗自纳闷：一颗葡萄大约三两重，那么，一颗才3元左右，这价格跟江涛告诉自己的相去甚远啊。

商人重利，肯定压价，这无须讳言，但这价格也太离谱了吧。

“我是个没见识的泥腿子，不知道你这个价是不是合适。”丁小天笑了笑，转头看着身旁的崔莺莺，“崔记者见多识广，不如听一听她的意见。”

崔莺莺嗔了一眼丁小天，心说我就是来看热闹的，怎么把我也给扯进来了？但既然丁小天这么说了，她不仅要说道几句，还必须要说得有板有眼，要不然就要被人小看了。

崔莺莺斟酌了一下词语，然后说：“胡老板说的没错，在星城的水果超市里，葡萄零售价也就10元左右一斤。”

表面上，胡义海脸上带着笑容，频频点头，很是赞许崔莺莺这番话，心里却在想，什么省电视台当家花旦，不过是个摆着好看的花瓶罢了。

崔莺莺话锋一转：“但细细一想，胡老板这个价格又有失公道。”

胡义海讪笑着问：“崔记者此话怎讲？”

“胡老板是做葡萄生意的，对各种葡萄的味道应该比我熟知。超市的葡萄我没少买，味道嘛说不上好，也说不上差，好像鸡肋，可吃可不吃。但丁老板的葡萄就不同了，吃了还想吃，一天不吃几颗，就觉得口舌乏味，提不起精神来。胡老板，不知道我说的对不对？”

胡义海点了点头，不慌不忙的说：“崔记者这番话真是说到点子上了，就因为丁老板的葡萄与众不同，我给出的批发价跟零售价一样。我是做生意的，也得赚钱养家糊口不是？”

“胡老板，我可不是那么好忽悠的哦。”崔莺莺美眸看了看在座的各位，娓娓道来，“每一种商品都有它固定的消费群体。丁老板的葡萄，应该是属于葡萄中的珍品，它的消费群体应该是城市中的白领和富裕人家，他们有钱，不怕价高，只要物有所值，他们愿意购买。”

胡义海经营水果生意十几年，哪里不知道这其中的道理？他报这个价，只不过是想为自己挣到更大的利润罢了。

脸色微微红了红，胡义海讪笑着掩饰说：“听了崔记者一席话，令胡某人豁然开朗，我怎么就没想到这点呢。呵呵，承蒙崔记者点拨，我把价再提高5元，15元一斤。丁老板，怎么样？”

丁小天眼神往姜易武、易祥勇、白崇云三人看了看，模棱两可的说：“如果三位老板不出价，我的葡萄就只有卖给胡老板了。”

姜中武悠然的吞吐了一口烟，然后慢条斯理的说：“大家都是做生意的，有钱赚谁不想赚。第一次跟丁老板打交道，我也来凑一凑热闹，我出16。”

易祥勇、白崇云则双手抱胸，靠在背椅上，好整以暇的看着胡义海。

胡义海则轻微的皱起了眉头。

商场如战场，只要有好的生意大家都抢着想做，竞价在乎难免，胡义海明白这个道理，但他不明白的是，为何姜易武只加了一元？小孩子玩过家家？

“呵呵，姜老板这是要跟我抢生意做了。”胡义海笑了笑，毫不退让的说，“那我只有奉陪了，20！”

“胡老板这样说就不中听了，我们都是商人，在商言商，商场上是对手，商场外是朋友嘛。”白崇云接过了话：“既然来了，我也想分得一杯羹，我出21。”

“你……”胡义海看着白崇云，脸色微愠，又来一个加价一元的！

白崇云似笑非笑的看着胡义海说：“怎么？我出价胡老板有意见？”

“好！我再加，25！”胡义海咬着牙说。

“胡老板，这么说你是志在必得了？”易祥勇淡淡一笑，“我还就不能让你如愿了，26！”

这时，丁小天感觉有点不对劲了，至于哪里不对劲，一时又想不起来。

崔莺莺从随身小包里拿出笔和纸来，快速写下了一行字，然后递给了丁小天。丁小天看了一眼，轻轻点了点头。

三番几次被姜易武、易祥勇、白崇云轮流抬价，而且每次只加一元，修养颇好的胡义海终于动怒了：“哪有你们这么加价的，这分明是欺负我么！”

白崇云轻笑说：“怎么欺负你了？你出价，难道就不许我们加价？你要是不服气，再加价就是了。”

胡义海气愤的说：“为什么我每次出价，你们都轮流加价，而且只加一元？”

“大家都别生气，只怪我事先没有说清楚，都是我的错。”丁小天摆了摆手，让胡义海冷静下来，“为了避免拖延，我补充一条，每次加价最低5元，你们想好后再报价。”

“好，就按丁老板说的办。”白崇云挑衅似的看着胡义海，“胡老板，你还出价吗？”

白崇云心里有些小小的得意。

中午吃饭的时候，他已经和姜易武、易祥勇偷偷的合计好了，他们三人都是星城人，为了避免窝里斗，三人必须齐心合力，跟胡义海这个外地老板斗，先把经销权拿到手，等回到星城再均分葡萄。

为此，他们制定出的策略就是三人轮番跟胡义海竞价，每次加价1元，令胡义海不胜其烦，然后再果断出手。

他们盘算了一下，认为28元是最适当的价格，最多不能超过29元，超出这个价，不仅没什么钱可挣，一旦出现损毁、滞销等意外，那就是赔本的生意了。

而现在的价格已经到了26元，丁小天提出每次加价不低于5元，如果胡义海要竞价，那就必须要31元。

别看29跟31只有2块钱的差别，只要仔细一算就明白了。整个葡萄园的产量大概有15万斤，那就要多出30万元的成本来。

这个价，白崇云他们承受不起，胡义海更承受不起。胡义海是武汉人，路途要比星城远上好几百公里，这其中的运输费、损耗费要多得多。