海岸线文学

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142|第14章（第2页）

门口的光线忽然一暗。

罗韧站在门口，视线在众人的脸上环视一圈，很快锁定目标：“曹金花？”

曹金花茫然：“啊？”

“能不能借一步说话？”

“哦。”

曹金花懵懵懂懂的出去，带着罗韧去自己房间，管他是谁，总比在饭桌边受闲气强。

弟媳妇从起初的惊愣中回过神来，看到金花爹脸上乍惊又喜，又转头去看曹金花的背影，没觉得高兴，心里忽然泛起了酸，鼻子里出了个音。

“哼。”

***

进屋之后，曹金花才回过神来：“你是谁啊？”

罗韧不想跟她多废话，脸色沉下来：“前两天，你在青山家里，是不是跟两个人聊过天，一男一女？”

当然，印象何其深刻！那是她未来客户呢。

慢着慢着，他来打听这两个人，难道他就是那两人共同的“哥”？

曹金花眼睛一亮：“你是henry？”

罗韧皱眉头：“听说聊了很久，聊的什么？”

“保险啊。”

“保险？”

“就是关于人生的保障，我们每个人活在世上，都会遭遇一定的风险，所以……”

罗韧心头烦躁，上前一步，一把揪住曹金花衣领，往墙上一撞。

曹金花的滔滔不绝胎死腹中，脑子里一片空白，这个早上，真是她人生中最为波澜诡谲的一次，真可与曹土墩在那个黄昏上房敲盆并驾齐驱。

罗韧冷笑：“风险是无处不在，你给自己买保险了吗？”

曹金花心头发怵，这个男人，刚刚出现在门口时，说“借一步说话”，态度还算平和，但是现在，整个人都裹在阴影里，眼神冰冷，下一步，他拔出个刀子来也不意外。

可能是摊上事了，曹金花心里想。

公司给业务员做过安全培训，遇到这种情况，不要慌，要配合，要顺从，自身安全最重要，要把危险将至最低。

她结结巴巴：“我……我买了，这样……客户才会更信服……如果我们自己都……都不买，怎么能让客户相信呢？”

罗韧的眉头几乎拧成了个疙瘩：木代和一万三千里迢迢赶到这里，和她坐了大半天，只为谈保险？

“你……你要是不信，我这里还有……展业资料……”

曹金花小心翼翼的，从罗韧的钳制里挪动着身子，伸手想拿自己的包，见罗韧脸色不对，马上缩手：“我包里没别的，没有喷雾也没刀，不信你自己拿……”

罗韧盯了她一眼，伸手从包里掏出一沓塑料文件夹包着的资料。

抖开了略略一翻，都是展业文件，险种介绍、趸缴与年缴的费率、话术、展业流程，估计曹金花看的很用心，很多话术下面都用红笔画了道道，还有自我激励的批注。

——一次的失败说明不了什么，不要气馁。