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于德华和付彪一起点头,“好的。”
李和喝了口茶,继续道,“之前都是卖方市场,也许以后会变买方市场,不管如何,不会永远卖方市场,也不会有永远的买方市场。所以将来会怎么变呢?就是变成香港这个样子,大家去香港看看就知道了,就是大家,无论买还是卖,都是一个正常的供需关系,这样才是一个有效的市场,一个正常的市场。将来拼什么呢?拼的是产品质量,拼的是服务,拼的是资金,拼的是渠道。那么大家回过头来看看,我们现在有什么呢?我们看着好像什么都有,要钱有钱、要地有地,要厂子有厂子,但好像又什么都没有,就是个二道贩子,依然还是小作坊模式,这样子行不行?能不能持久,都是大家需要考虑的问题。”
方向笑着道,“是这个道理,我认为专业化和多元化的道理要一起走,我是专业做印刷的,目前一心把印刷这个行业做透作熟,可是发展到一定瓶颈,到一定阶段,可以朝着其他路子走走,也可能做造纸,也可能做酒厂,这也是多元化的道路。周恩来总理以前就说过,要两条腿走路。”
“说的对,这就是我说的小公司专业化,怎么样才能专业化,就是技术专业化,一定要做到行业顶尖,做到顶尖之后,你才能有的放矢的做多元化,走集团化道路。我们现在的问题就是没有核心产业,要突出一个核心出来。”李和比较欣慰方向这话,这里所有人中间,有意识的朝研发靠拢的只有方向和付霞,其他人有没有考虑过技术专业化这个问题,“不能看着什么赚钱我们就做什么,一味的大而全不会有好结果。产品必须有独创特色和偏重性,不能一味追求大而全。否则不能避免平庸和死胡同!每一样都做好做精比一味的大而全要妥当得多。“
李和已经过了资本积累的阶段,但是如何掉头拐弯,如何突出比较优势,是他必须考虑的问题。
苏明重重的吐出了一个烟圈,似有所得,说,“其他业务我会回去尽快砍掉,卖掉,我还是想一心做磁带。”
李和摆摆手,“拐弯不在这一时半会,不用这么激进。有钱还是要赚,我的意思就是说大家要有一个准确的定位,突出核心优势。我们现在最大的优势是资金优势,可是其他方面的优势好像没有,产品优势要不要,人才优势要不要,研发优势要不要,渠道优势要不要,市场优势要不要?都需要的。你卖打印机,目前市场上只有你一家有货,客户没得选,没得比较,你价格卖得贵,服务态度又不好,产品质量又差,客户捏着鼻子也认了。可是假如以后有第二家,第三家的产品呢,客户还会选你的产品嘛?咱们说个最简单的例子,国营饭店,现在还有几家敢像以前那样摆谱?所以啊,都在变,一切都在变,我们也要跟着变。”
这句话说完,众人若有所思。
于德华笑着道,“你肯定心里有谱了,你直接说呗,我们按着做。”
”还是我刚才的话,大家想想自己的核心业务到底是什么?做地产要么不做,要做就是中国第一强。做磁带要么不做,要做也要做第一强。做家具,做鞋子,做代工外贸都是这个道理。第一做不到,我们至少要做个第二吧?”
李和目前最有信心的就是地产这块,天知道他到底囤了多少地和房产!
于德华不听地产还好,一听地产头皮发麻,天知道浦东地块要赔多少钱!
但是沈道如有信心,”我们在香港的物业都是在升值的。我们会努力挤进香港前三。“
“大家今年首先要做的是做好财务管理和企业制度规范。为什么要规范?因为大家的高速发展掩盖了高投入、高成本、低效率的现实,我给大家一些时间,我先不整合,但是什么时候整合,要看大家的发展状况。我不整合,但是你们要整合,一定要做到规范。你们自己不会,就去请人,这还是我之前的原话。还有一点,如果你真的找不到核心优势,你去拿钱砸行不行?就是不要放弃并购收购这个快速扩张的法宝,咱们大家都不缺钱,你缺技术,你缺人,你去并购,你去合资,这些合作形式,我都是支持的。让你砸钱做股东已经是最低要求了,但是最终目标你还是要建立一个孵化型的创业平台和投资平台。”
这个时代创业的大牛太多了,正在缺钱的大牛也太多了,寻找最佳投资对象,李和也可以赚个盆满钵盈。自己不会做,拿钱给别人做,也不失是一条财路。
沈道如道,“我们还是希望你能出来主持大局。”
他原以为李和会出来主持大局。
“现在还不是时候。”李和现在突然推翻了昨天的所有想法,跟这些人聊的越多,他发现的问题越多。这些他都需要慢慢的疏导,才能想办法整合在一起。
一口气不能吃个胖子,操之过急反而不美。
要把手下的这些资源整合在一起,不是随便几句话就能搞完的,李和需要组建精干的战略投资部,由资深的并购经理人带队,并有来自于投资、咨询、财务、法律或业务背景的员工支撑。
可是他身边一个这样的人都没有,甚至李和连个靠谱的财务都没有,要资源整合都是空话。
而且要重组成什么样的企业架构,李和始终找不到头绪。
在重组组织架构的时候,绝对要根据自己的实际情况,选择适合自己的架构,是为了控制风险,还是为了反应迅速,一定要想清楚,最好要结合实际的情况,
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