海岸线文学

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第104章 第一笔订单（第2页）

不过，两个厂的布展区域不一样，到了门口就分开了。

转眼之间，到了开幕的时间，姜海棠等人站在展位上，只能听到外面有开幕的礼炮声和领导慷慨激昂的讲话。

等外面声音小了之后，陆续有人走进来。

大部分都是外国人，也有一些是亚洲面孔，姜海棠猜测，这些人不是来自其他国家，就是来自香江那边。

金城纺织厂的展位布置在一个相对偏僻的角落，但这并没有影响大家的热情。

包括胡厂长在内的所有人，都站在各自的位置上，以饱满热情的精神准备着。

也许是展会刚开始，又或者是金城纺织厂的这些布料和周围其他大厂的布料相比并没有太明显的优势，总之，前来参观的客商并不多。

两个小时的时间转瞬过去，胡厂长脸上的笑容已经维持不住。

他开始怀疑，金城纺织厂的产品是不是真的不具有市场竞争力。

第一天应该是最容易做出成绩的日子，周围的其他展位基本上都有收获，只有他们到现在都没有开张。

倒是姜海棠，一如既往地保持热情。

这时候，正好过来几名客商。

从他们不太流利的普通话，姜海棠听出来这几位客商是来自香江那边的客人。

她主动向客商们介绍他们的产品。

姜海棠准备得很充分，她讲这些布料的时候非常专业，比厂里几个专业的销售人员讲得更好。

那些原本只是抱着看一看态度的客人们被姜海棠的专业吸引，都驻足听着，显然对其中的某些布料来了兴趣。

“这块布料的花样设计很新颖，布匹的质量看起来也不错，但不知道具体的参数如何，有没有测试报告。”

这位开口的客商看上的正好是喜鹊登枝图样的布料。

姜海棠自信地说：“先生，我们的产品质量过硬。您看，这是它的详细参数和测试报告。”

说着，她递上整理好的资料。

“我们的产品经过了严格的测试，在耐用性和固色等各方面都有优势，如果您选择这款产品，一定会带给您惊喜。”

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客商认真地翻阅了资料，满意地点头。

“从数据看，确实不错。只是，这个花样的布料，不太适合做衣服。”

“这匹布料是我们专门研制的床上用品。它的幅宽是七十五厘米，不管是做床单还是做被套都很合适。”

“而且，我们为了布料缝合后更加美观，在设计的时候用了些小心思，如果按照两米长度裁剪缝制，这个位置会呈现出这样的效果，如果按照两米三的长度缝合，会产生这样的效果……”

姜海棠十分耐心地解释布料的用法，并且不断地将布料的位置进行调整，给客商示范效果。

果然，在姜海棠详细地介绍客商越来越满意了。

“这个布料只有这样一种颜色吗？”

姜海棠立即从资料中找出几张照片。

“先生您看，这是我们准备的一些照片，除了布料的颜色之外，图样也有不同。”

客商认真地看着照片，不时点头。

经过一番详细的询问和交流，他当场表示要下一笔订单。

并不是一个大单子，只有四千美元。

但对于纺织厂来说，已经是意外之喜了。

此前的几次广交会，他们全场也没有拿到过四千美元的单子。

而现在，只是一个上午，甚至，这个上午都还没有过完，就已经比其他任何一次广交会的成绩都要好。

有了第一个客商，像是破冰一样，陆续又来了几个人，但他们的目标和兴趣都是布匹，没有一个表达对呢料有兴趣的。