海岸线文学

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第103章 销售风格（第2页）

像我和程沛远，还有几个人，都有账号的，还是能接不少客户的，后面张总应该也会给你开通的”

李哲喔了一声。

想了想，他问起了萧潇对于销售的经验看法：“师父，你觉得优秀销售必备的特质有哪些？”

萧潇盯着李哲的广告文档在看，她目不转睛道：“这个嘛，一方面是最基本的，就是脸皮厚韧性足坚持不懈。

另一方面就因人而异了，主要是结合自己的特点来的。

像程沛远，他就是圆滑机灵，见人说人话见鬼说鬼话，而且他很自信，面对客户会底气十足比较强势。

至于我自己，可能就是跟你说过的，我比较真诚实在，我是个小女生我就适当示弱，所以客户都比较信任我照顾我吧”

萧潇的话，让李哲比较认同，他也暂时陷入了深思。

“鼓动者人格，兼具改革者和助人者的特质，有原则、慷慨大方、关怀他人……”

一番权衡之后，李哲初步定了个契合自身的销售风格。

总结起来就十六个字：七分真诚三分圆润，不卑不亢坦诚相待。

回想自己入职这两个月来的业绩表现，抛开运气不谈，李哲觉得，这十六字真言，在帮助自己成交客户中，发挥了相当大的作用。

因此，他打算将这种风格发扬光大，他感觉，这是自己母亲对自己潜移默化的影响。

李哲的父亲文化程度很低，小时候光顾着放牛干农活儿了，小学才读了三四年，性格孤僻、脾气暴躁还出口成脏。

但他常年在外打工，所以对李哲的成长影响很小。

但李哲的母亲不一样，读完了初中，而且是考取了中专的。

只可惜当时兄弟姐妹多，家里条件又差，母亲为了其他人都有书读才没去的，不然早就是吃公粮端铁饭碗的人了。

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她操持家里勤劳坚韧，待人接物既真诚又圆润，可谓无可挑剔，和周围邻居的关系都非常融洽。

而且她时常教育李哲要人穷志不穷，对人对事既不要低三下四，也不要瞧不起人装清高摆架子……

要不是她对李哲的管教，和对他学习的重视督促，李哲自认很难一路品学兼优考取大学的。

无意之中想到自己母亲，再想想马上要发工资了，李哲此时也有了个决定：发了工资就先给家里老妈转五千回去，算是自己开始回报家庭了。

很快，午饭时间到了。

好不容易排队轮到自己了，李哲发现，今天打饭的大姐对自己似乎挺照顾的。

大姐手里的大铁勺，在菜盆里颠来倒去一阵鼓捣，最后给他舀了一大勺辣椒炒肉。

辣椒很少，肉片很多，而且是瘦肉比肥肉多很多。

“呵呵，辛苦大姐了，谢谢姐了哟”

李哲看着饭盒里的肉，简直难以置信，满心欢喜时也笑着对大姐致谢了。

“不用谢，要继续加油卖机器，下一位，快过来”

身材壮实膀大腰圆的大姐，肉嘟嘟的脸上倒是没多少笑意。

打完饭，李哲又和萎哥欣蕾周森昊铭凑一块儿了。

李哲刚打开张总给的辣椒酱的瓶盖子，周森的饭勺就第一个伸了进来。

“李哥，就算不算总的，你这次也有18万业绩了，还有那眼镜架客户给你介绍的一单，八九千的提成呢，你还不请客啊？”

李哲完全无视周森：“就算这样，提成也是下个月才到手呢。

请客自然也是下个月的事，再说上次我请客才多久？你急个卵球啊”

周森并不打算放弃：“你上个月那不干胶客户先后两单，业绩也过十万了，马上就发工资了，你又怎么说？”

李哲还没来得及再次鄙视，刘昊铭的饭勺也伸进了辣椒酱罐子里。

“那也至少要等工资到手嘛，你这么急干嘛？刁毛，斗地主啊？”

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