海岸线文学

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第140章 八十年代的商业博弈（第1页）

逆风破局：八十年代的商业博弈

1980年代，改革开放的浪潮正席卷全国，小萱的“青山甜果”加工厂在这股浪潮中努力奋进，凭借着果脯、果酱等新产品，成功在省外市场打开了局面，订单如雪片般飞来，工厂内一片繁忙景象。机器的轰鸣声交织着工人们的谈笑声，小萱站在工厂的车间里，脸上满是欣慰的笑容，她憧憬着“青山甜果”更加辉煌的未来。然而，命运似乎总爱开玩笑，一场突如其来的危机正悄然逼近。

这天，阳光炽热地烘烤着大地，小萱在办公室里忙碌地处理着事务。突然，负责省外销售的小张急匆匆地闯了进来，脸上满是焦急的神色，手里紧紧攥着一叠文件。“小萱，出大事了！咱们在华东市场的生意怕是要黄了。”小张气喘吁吁地说道。小萱心头一紧，放下手中的笔，接过文件，只见上面的数据触目惊心，华东市场的销量在短短一周内锐减了七成之多，还有不少合作商发来的退货通知函。

小萱深知事态严重，立即召集销售、质检等关键部门的人员开会商讨对策。经过一番深入调查，他们发现，市场上冒出了一家新的竞争对手。这家企业的果脯和果酱产品，从包装设计到口味，都与“青山甜果”极为相似，价格却低了近三分之一。更过分的是，对方还在市场上四处散布谣言，声称“青山甜果”的产品用的是烂水果，加工过程脏乱差，添加剂超标，严重危害健康。

面对对手这一系列恶意打压手段，工厂里群情激愤。有人提议，咱们也降价，跟他们拼个你死我活；还有人主张直接找律师，起诉对方不正当竞争。小萱沉思良久，缓缓开口：“降价只会让我们陷入价格战的泥潭，最后两败俱伤；打官司耗时太久，等官司打完，市场早没我们的份了。我们得另寻他法，先稳住市场再说。”

小萱决定先从澄清谣言入手。在那个信息传播主要靠报纸、广播和口口相传的年代，要快速澄清谣言并非易事。小萱四处托人联系到华东地区发行量最大的报纸，在上面刊登了整版的声明，详细介绍“青山甜果”严格的质量把控流程，还附上了产品的质检报告和工厂的卫生照片。同时，她又找到当地的广播电台，支付了不菲的费用，购买了广告时段，亲自录制广播，向听众讲述“青山甜果”从果园到工厂的每一道工序，言辞恳切，真诚动人。

为了让消费者更直观地了解产品质量，小萱还策划了“工厂开放日”活动，邀请华东地区的消费者代表、合作商以及媒体记者到工厂实地参观。她亲自带领大家走进果园，介绍水果的种植过程和采摘标准；又来到工厂车间，展示现代化的生产设备和干净整洁的加工环境。参观结束后，还准备了丰盛的水果盛宴，让大家尽情品尝新鲜水果和各类加工产品。

解决了谣言问题，接下来便是应对价格竞争。小萱深知，对手低价竞争很可能是在原材料和生产环节偷工减料。她和采购团队跑遍了周边的果园，与果农们重新洽谈合作。为了保证水果的品质，她提高了收购价格，与优质果农签订了长期稳定的合作协议，确保每一颗水果都新鲜、饱满。在生产环节，小萱咬咬牙，拿出了工厂的大部分积蓄，从国外引进了先进的加工设备，进一步优化生产工艺，提升产品质量。

与此同时，小萱推出了“品质升级，价格不变”的活动。她亲自带着销售团队，一家一家地拜访华东地区的合作商，向他们展示产品的升级之处，承诺会加大市场推广力度，帮助他们消化库存。为了增强合作商的信心，小萱还给予了一系列优惠政策，如增加返利比例、延长付款周期等。

在营销推广方面，小萱充分利用当时有限的资源。她组织工人制作了大量精美的宣传海报，张贴在华东地区各大城市的大街小巷、超市、水果店。海报上，鲜艳的水果和美味的果脯、果酱图片格外引人注目，旁边配上简洁有力的宣传语：“品质如山，甜蜜似海——青山甜果，您的放心之选。”

此外，小萱还想到了一个妙招。她打听到华东地区有一位颇有名气的美食评论家，便带着精心准备的礼物和产品，亲自登门拜访。这位美食评论家品尝了“青山甜果”的产品后，赞不绝口，随即在自己的专栏上发表了一篇热情洋溢的推荐文章。这篇文章一经发表，立刻在当地引起了轰动，“青山甜果”的知名度和美誉度大幅提升。

经过整整一个月的不懈努力，“青山甜果”在华东市场的销量开始稳步回升。消费者们被小萱的诚意和产品的品质所打动，纷纷重新选择“青山甜果”。曾经要求退货的合作商也主动打来电话，表达了继续合作的意愿。而那个恶意打压的竞争对手，由于产品质量不过关，口碑越来越差，市场份额不断萎缩，最终在激烈的市场竞争中败下阵来。

危机解除后，小萱站在工厂的屋顶，望着远处连绵的果林和忙碌的工厂，心中感慨万千。这场危机让她深刻认识到，在八十年代这个充满机遇与挑战的时代，商场如战场，唯有坚守品质，灵活应对，才能在风浪中屹立不倒。她知道，未来的道路还很长，还会有更多的挑战等待着她，但只要保持初心，不断创新，“青山甜果”一定能走向更广阔的天地，创造更加辉煌的明天。

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