海岸线文学

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第025章 拿不定主意（第1页）

要死不死的，郑小爽喷出的那口西红柿蛋汤，正喷在丁小天脸上。

丁小天用手抹了抹额头、脸上残留的西红柿蛋汤，瞪着郑小爽道：“你这是在向我吐糟吗？知不知道浪费食物可耻啊！”

郑小爽俏脸一红，明知自己错了，却又不肯认错，还撅起小嘴，理直气壮的埋怨道：“这也怨不得我啊，谁让你说话那么离谱啊。”

刘钰见丁小天那副滑稽的模样，强忍住想笑的冲动，连忙从纸盒里抽出几张纸巾，帮他擦拭着脸蛋。

丁永才对郑小爽无辜挨骂深感同情，力挺她道：“小天，你的话的确有点离谱啊，15块钱一颗葡萄，谁愿意买啊？”

丁小天郑重的说道：“爹，我种出来的葡萄就是要卖15块钱一颗！”

众人再次被丁小天的话惊到了，大眼瞪小眼的看着丁小天，好像是看着从原始森林里走出来的某个怪物。

过了好一会儿，刘桂兰才回过神来，看着丁小天道：“儿子，前几次你的零售价才5块钱一颗，现在批发价怎么要15块？”

即使5块钱一颗的葡萄，郑小爽、刘钰两人听的也是吃惊连连。不过，当两人再次回味起当时吃葡萄的那种味道时，觉得花5块钱吃一颗葡萄也还值得，但15块钱吃一颗葡萄，她们就要犹豫了。

“娘，那是在咱们这个小县城，消费水平不高。我听江涛说过，在北上广这些一线城市，像我们这种葡萄，30块一颗，购买的人还络绎不绝。”

“是吗？那就好。”刘桂兰终于舒了一口气，心想儿子是从城里回来的，见过世面，这样做肯定有他的道理。

“小天，我还是觉得太贵了。”

“爹，销售这一行你是个门外汉。我来给你普及一点常识。这么说吧，想要准确的给一个产品定价，就必须要准确的掌握该产品在同类产品中的地位，是高档，中档还是低档，然后确定好消费群体，最后才能准确定价。”

“定价时除了要考虑生产、运输、销售等各个环节的成本外，还要留出适当的利润空间，以便于在以后的销售过程中，根据市场的情况，采用降价、赠送等促销手段。”

“我们的葡萄个头大，色泽好，味道纯正，绿色天然，国内市场中几乎没有可以与它竞争的同类水果，我将它定位为最高档的产品，所以价格必须要定高，如果到时销售不理想，也可以考虑降价、促销等手段。”

看着丁小天侃侃而谈，丁永才夫妇，郑小爽，刘钰都频频点头，特别是郑小爽和刘钰两女，眼神一闪一闪的，仿似天上的星星。

“爹，你也太实诚了，15块钱一颗的价格，并不是一成不变的，可以根据不同的批发商上下波动。”

“好吧，就依你吧。”

晚饭过后，又聊了一会儿，丁小天提着一篮子瓜果把两女送到了刘钰的家门口。站在刘钰家院子外的大门口，任凭刘钰怎么邀请，丁小天死活都不肯进去。

刘钰气得杏眼都红了，抢过装瓜果的篮子，拉着郑小爽赌气进去了。

在回家的路上，丁小天拿出手机，先是给苏灿发了一条微信，问她展销会的进展情况，然后就拨通了江涛的电话。

江涛很快就接通了电话，问道：“小天，考虑得如何了？”

“江哥，我考虑好了，接受你的合作方案。”

江涛在电话里似乎有点抑制不住的小兴奋：“好，好啊。小天啊，我没有看错你，你是一个有胆有识的人，将来一定能干出一番大事业来。”

“呵呵，多谢江哥的谬赞。江哥，你那边情况怎样了？”

“我这边没问题，万事俱备只欠东风，把你的电话盼来了，我马上要星沙那边安排出销售专柜。”