海岸线文学

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第008章 这是葡萄吗（第1页）

丁小天是做销售的，清楚现身说法的重要性，果断从框中拿出一个葡萄，煽情的说道：“大姐，您看这一个葡萄，差不多有三两重了，您再尝尝味道，如果您要是觉得不值这个价，我把这一筐都送给您，说话算话。”

阿姨被丁小天一句“大姐”叫的很舒坦，满脸开心的接过葡萄，立即叫了一声：“哟，好家伙，是有三两重的，不知道味道如何。”

剥开葡萄皮，一股浓郁的果汁味扑面而来，阿姨迫不及待的一口咬上去，顿时开心的说道：“嗯，好吃，肉质细嫩，甘甜爽口，还有一丝丝酸味，葡萄味很浓，很纯。”

“大姐，我家屋前有一口泉水，水带有甜味，这株葡萄就种在泉水旁边，受到它的滋润，所以葡萄成熟的早，长得又大个，还特别好吃。”

在丁小天走上销售岗位之前的培训课中，销售部老总曾经讲过，没有销售不出去的货，只有不会销售的人。货物都有各自的卖点，只要抓住了它的卖点，就能轻易的勾起消费者的购买欲。

而丁小天葡萄的卖点，就是经过佛水的滋润。但他不可能这么说，就算他这么说了，别人也未必肯信。于是，丁小天就编了个谎言来忽悠顾客。虽然是谎言，但却是善意的，而且，葡萄的味道也是千真万确的。

果然，听到丁小天这么一顿忽悠，那位阿姨动心了：“行，那我买十颗吧，这个就不收钱了吧？”

丁小天大方的说道：“大姐，看你说的，我是那种小气的人吗？这样吧，你买了十颗葡萄，又是我第一位顾客，我就再送你一颗吧。”

“小伙子，你太会做生意了，大姐喜欢你！”阿姨提着一袋子葡萄，丢给丁小天一个迷人的微笑，欢天喜地的走了。

周围的人也被葡萄散发出的浓郁香味所吸引，又听小伙子说葡萄是受清甜的泉水滋润成熟的，一部分人觉得新奇，于是便试着买了一颗尝尝味道。

这一尝非同小可，他们都被葡萄独有的味道所吸引，你五个，他十个，纷纷抢购起来。

丁小天一边笑眯眯递货收钱，一边暗中注视着四周来往的车辆。

大约过了半个多小时，情况出现了，东西方向驶来一辆外观普通的面包车，南北方向开来了一辆老款捷达车。这两辆车有一个共同的特点，车身两侧都喷着“城管”二字。

丁小天嗅到了一丝危险气息。

果然，那两辆车在十字路口处停了下来，车门猛地拉开，从里面分别冲下来十几个身穿城管制服的人。

街边的小贩们这才反应过来，犹如看到鬼子摸进了村里，顿时乱作一团。惊叫声、叫骂声响成一片，各种水果、蔬菜、小百货散落在地上，被匆忙的人群踩来踩去，狼藉不堪。

一个相貌憨厚的花甲小菜贩子，看到这情形，马上挑起自己的一担蔬菜就逃，企图躲过英勇的城管们的正义制裁。

两个训练有素的城管钢铁侠马上从后面飞跑了过去，两人一左一右，分别使出一记刁钻的螳螂腿，踢在花甲菜贩子的屁股上。

花甲菜贩子失去重心，身躯往前一扑，扑倒在地上，动弹不得，肩膀上的一担蔬菜随着惯性，飞出了前方几米开外，乱七八糟的散落一地。

另一个蹬三轮企图硬闯的包子小贩，受到钢铁侠的一顿铁拳后乖乖伏法。

更多的小贩们则是忐忑不安的站在原地，等着钢铁侠们的惩处。

围观的人们似乎见怪不怪了，麻木的看着这一幕。

也是，事不关己高高挂起，这是华夏儿女们一贯的为人处世的原则。

丁小天早就做好了准备，第一时间发现了危险，迅速作出反应。他只用了几秒钟就收拾好行装，然后骑上摩托车溜了。

时间还早，筐里还有近一半的葡萄没卖掉。丁小天在老爹面前夸下了海口，怎么可能就此打道回府。

骑着摩托车，丁小天寻找着下一个合适的地点。

不知不觉中，丁小天来到一座偌大的广场，看到树荫下到处都是跳交谊舞、练太极拳、跳广场舞等健身运动的阿姨叔叔大妈大爷们，脑袋又是灵光一现。

千万别小看了这群老人们的消费能力。他们退休了，每个月领着好几千的退休养老金，兜里可有钱了。就看你有木有本事，说服他们心甘情愿的为你掏腰包了。

要说服他们，就必须了解当下老人们的追求。

工作了大半辈子，现在也有剩钱了，老人们唯一的心愿就是岁月不老，健康长寿。所以，他们不停地健身，买保健品，吃健康食品……

了解了这一点，再想想自己的葡萄，不正好附和这群老人的心愿吗？丁小天兴冲冲的在广场出口的一颗大树下停好车，等待时机。

时间到了上午10点钟，头顶上那轮火红的太阳开始发飙，最先受不了的是那群在阳光下跳广场舞的大妈大爷们，纷纷散了，用纸巾、手绢抹着额头、手臂上的丝丝汗渍，三三两两的向丁小天所在的广场出口走来。

一位穿着红色上衣的大妈首先发现了丁小天摆在摩托车头上的纸板，拖着一位穿着黑色纱裙的大妈好奇的走过来，看到黑中带红的葡萄时，惊叫道：“咦，这么早就有葡萄卖了？”

黑裙大妈提出了反对意见：“李大姐，你看清楚了，这是葡萄吗？葡萄有这么大个的吗？跟鸡蛋似的。”

丁小天看了一眼黑衣大妈，皮肤紧致，光泽润滑，看不出到了跳广场舞的年纪。丁小天猜想，这位大妈应该是一位家底不菲的人。

红衣大妈不服气反驳道：“个头是大了些，但从外形来看，就是葡萄嘛。”

黑裙大妈反驳道：“我儿子就是做葡萄水果批发生意的，我从没见过这么大一颗的葡萄。”

两位大妈的话迅速吸引了老人的注意力，纷纷围了上来看热闹，然后就像是发现了新大陆似的，兴趣盎然的围着两筐葡萄评头论足起来。