海岸线文学

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第七百七十一章 优步（第4页）

赵浮生点点头，继续看了下去。

不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。

增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。

以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。

而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。

还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。

其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。

“厉害啊！”

许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”

“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”

董晨曦不解的对赵浮生问。

赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”

“变现？”

董晨曦有些诧异。

赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。

同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”

董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。

还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。

优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。

当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。

从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。

试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。

但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。

大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。

这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。

“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”

赵浮生笑了笑，对董晨曦道。

“长远投资？”

董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。

未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。

但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。

根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。

到底是怎么回事呢？