海岸线文学

手机浏览器扫描二维码访问

第828章 谈判技巧（第2页）

韩梓宇一改之前的傲慢态度，反而跟对方道起歉来了。

这么一来，樊雷更看不懂对方了，对方这一会儿变一个脸色到底在打什么主意？自己根本琢磨不透。

韩梓宇看对方一头雾水的样子，脸上虽然没什么表示，但是心中却更加有信心了，樊雷在按着自己设的圈套一步步往下走，自己只要让对方捉摸不透自己的用意，那么这次谈判基本上就成功了一大半了。

因为谈判与其说是双方条件，还有想法的一种协调手段，还不如说是谈判双方在心里还有智力上的斗智斗勇。

可以说，谈判就是是一个“诈”字，我了解你的底线，但是你却不了解我在想些什么，能做到这一步，那么谈判起来也必然会轻松不少。

现在韩梓宇就做到了这一点，樊雷现在已经完全捉摸不透自己的路数了，所以说自己已经渐渐占据了上风。

“樊先生，我先了解下你们的意向吧！”

韩梓宇直接开口道，既然自己现在占据了上风，就得继续将局势把控好，压着对方进行谈判。

樊雷还沉浸在刚才的问题中，听到对方这么一说，立刻回过神来。

“哦，我倒忘了韩书记您今天是来谈判的！”

樊雷笑着摸了摸头，装作不好意思的模样，其实心中已经开始思索对方在打着什么主意。

“韩书记，是这样的，这次我们四建的要求是在之前的投资力度上再追加百分之二十，要不然这个工程我们是没办法接的。”

韩梓宇点了点头，看来跟之前了解到的情报一样，对方就是在临时跟自己加价，但是动动脚指头都可以想的清楚，现在这个节骨眼了，华清市委再去哪里凑五个多亿？就算市委政府有心，整个华清市能拿的出钱来的企业都已经站出来了，萧金宏更是把自己的全部身家都压上去了，那还有人能够站出来。

所以这个条件自己是肯定不能答应的。

“那你你们有没有想过如果你们现在退出的话，相当于是一次违约行为，是要负法律责任的。”

韩梓宇斩钉截铁的说道。

面对对方的质问，樊雷显得不慌不忙，因为他早就料到对方会这么跟自己说的。

“韩书记，您说的很对，这件事确实是我们四建集团单方面的违约，所以我们愿意承担后果，就按照合同上签订的协议，五百万的违约金我们肯定一分都不会少。”

看到对方一副早有预料的模样，韩梓宇忍不住在心中咒骂一声，这么看起来，这次的违约其实是四建早就计划好的，就连付违约金都这么干脆利落，摆明了就是逼着政府主动去追究责任，然后自己把违约金一付，就可以一走了之了。

毕竟相比起华清市开发区这种事又多，还捞不到几个钱的工程，新上台领导联系的工程可以算的上是在白白捡钱了，到时候的利润在抛去违约金之后也要比华清市政府给开的工资高的多。

所以这也是新领导的决策可以在公司得到这么多支持的主要原因。